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【李兆基经典语录——管理篇】一

房地产是各行各业中最长线投资的生意。

这是李兆基人前人后经常解释的一个经营理念。因为房地产事业的生产期至销售期相当长，从政府拍卖土地，到画图纸起楼，再而至出租出售，首尾最起码要4年时间。如果地皮不是由拍卖而来，靠收购旧楼改建，则更需要长达6～7年光景才能见到焕然一新的大厦面世。房地产发展这行业绝对不是即食面，不可以今日好景，就搭棚建筑，到楼宇落成，届时可能又是另一番新景象了。

持有实物，才是保值的最佳办法。

李兆基，1928年1月29日出生于广东省顺德县，自幼在家乡私塾受教育。其父在广州开设银庄，李兆基7岁时已常到父亲的“铺头”吃饭，自小对生意耳濡目染。

小学毕业后，开始到父亲的银庄工作，由养成工干起。时局动荡，令他深深体会到，无论法币、伪币，金元券等，都会随着政治的变迁而一夜之间变为废纸，由此，他领悟到了上述道理。

谁最真心实意地替客户考虑，谁就最能赚客户的钱。

1970年，李兆基留意到地产稳步上扬的其中一个重要因素，是中等阶层的香港人对香港有归属感，视香港为永久居住之地。中等人家的心态很容易捉摸。

例如，在新鸿基内任职的梁升就很坦率地告诉李兆基：“禧哥在前往加拿大时，曾问我是否愿意一同去另闯天下。我给禧哥说，我不同你，你手上有相当资产，就算在加拿大没有发展，也可以悠哉游哉安度余年。

我是与其在彼邦艰辛度日，倒不如在香港，同声同气，同甘共苦，但望众志成城，云开见月。我是不想走了。”像梁升这样不想走的人毕竟占大多数，不管他们是想走而走不动，抑或压根儿没有离开香港的打算，总之，众志成城这句话道尽香港的前景。

这一大撮中等阶层家庭凝聚成一股香港置业的主流力量，已是相当明显的现象。由此，李兆基明白了上述道理。注重分析自己产品的适销对象并全心全意地为他们考虑，这是李兆基事业成功的决定性因素。

【李兆基经典语录——管理篇】二

薄利多销的政策是企业维持着货如轮转的发展态势的重要措施。

1974年的恒生指数下跌至150点，楼价从1972年最高峰的港岛住宅每平方尺平均价220元跌到176元，除跌幅大之外，成交亦相当淡静，市面极端萧条。而李兆基的基本策略是：实行“地照买、楼照起”，同时“制成品照卖”。除了把推出的楼盘悉心包装，大卖广告，大搞宣传之外，最主要是李兆基只要有些少利润就放手卖出去。

商人不应该自私地只顾自己盈利，而不照顾业务对手，要知道信誉最要紧。

这是李兆基一贯的业务宗旨。

越是经济困难时，越要照顾下属和合作者的利益。

在1974年底，住宅下跌20%而毫无起色之际，公司财务非常紧张，初在李兆基身边打理财务的何永勋，自然是战战就就地管账管得万分小心。而身为老板的李兆基却慎重地对何永勋说：“现今好比十面埋伏，草木皆兵。在这种险境下领军，最重要粮饷充裕，切勿无端扣军粮，影响军心，折损士气，否则就因小失大了。”

在时势不好时，自己担心，别人也担心。自己手紧，别人也手紧。千万别鼓励恶性循环。

1974年，香港经济困难时期，李兆基不断提醒何永勋留意那些跟恒基兆业承做建筑的承包商，务必要准时结账给他们。建筑行业的尾数往往是最难追讨的，有些地产公司为了种种原因，下意识把尾期建筑费拖得遥遥无期。李兆基最反对这样，认为这是破坏招牌的大忌。他说：“尤其是时势不好时，自己担心，别人也担心。（yzwjsp.com整理）自己手紧，别人也手紧。

千万别鼓励恶性循环。”因此，恒基兆业在香港建筑业内是最受建筑承包商欢迎的，这也是李兆基业务超越常人蒸蒸日上的重要原因。

真心实意地替客户考虑，发展自己的特色，是企业发展的生命之源20世纪70年代，李兆基看着特为中小家庭而设、日渐受欢迎的700尺左右的楼宇图则，就对则师说：“中小家庭很少会在家里招呼亲朋戚友，同事互相拜访的情况亦不多，有什么喜庆宴会，都是光顾酒楼茶室，因此客饭厅反而不必太大。

多出几十尺设一个浴室放在主人房里，就更有特色了。”哪一个中等人家一天工作劳累回家，不想夫妇二人躺在床上，一边休息闲谈，一边看电视？主人房兼有浴室，自成一体，更是便捷。因此，中小型楼宇的主人房开始设计为套房，又是李兆基匠心独运而最终证明大受欢迎的方式。

【李兆基经典语录——管理篇】三

现代企业要成功，要靠资讯，而消息门路是一种有价服务。

李兆基是兵强将勇的主帅，助他打赢一场并楼大战役的，不一定全是他集团内的全职职员，而其实大多都是在市场内有很多资料和消息的地产经纪。心甘情愿地为李兆基效忠的经纪实在为数甚众，主要是李兆基从不克扣“军粮”。

很多地产公司的老板，最舍不得就是经纪佣金，一幅地皮或一宗楼宇买卖，到最终讲成价了，那些老板往往就会对经纪说：“对方不肯减价，那就减你的经纪佣金吧，否则就不成交了。”他们就是拿准了经纪宁愿少拿佣金也比做不成生意好的心理，占他们的便宜。

李兆基除了待人忠厚，不忍心刻薄之外，他其实相当聪明。他说：“现代企业要成功，要靠资讯，而消息门路是一种有价服务。”为此，市场上有什么好货色，地产经纪都会在第一时间就通知李兆基。

于是在哪个好地点的旧楼一有出让，立刻就有人通知他。

充分了解业务上的各个对手的强弱之处，是一个人事业成功的一个重要原因。

恒基兆业每个月都有经理例会，在会上，同事最怕听到李兆基提出诸如这样的问题“在市场内有哪一家地产发展商的建筑效率比恒基兆业快”，而偏巧这些资料李兆基都了如指掌。到如今，都没有人知道李兆基为什么如此神通广大，他完全知道业务上的各个对手的强弱之处，城内各大型楼宇落成的快慢尤其在他洞悉之中，这恐怕也是他事业成功的一个重要原因。

股份与资产值不成比例，不但对管理经营者有欠公平，也是对股东利益的损害。

1993年是李兆基的丰收年，他开始构思如何将多年来打算回报恒地股东的意欲付诸实现，最直接而实惠的回报方法就是给股东派息，而且是高息。

一直以来，恒地的派息率大约是盈利的1/3。从1993年开始，李兆基对后市是持相当乐观的态度，那就应让股东开始分享成功果实。早在几年前，李兆基就说：“恒地的股份与资产值不成比例。”这个现象不但对管理经营者有欠公平，也是对股东利益的损害，他开始不断地思考如何可以使恒地股票更值钱，在深思熟虑之下，趁1993年的恒地业绩优异，乃实行委托“仲量行”为恒地资产估值。

“仲量行”宣布重估结果，恒地资产净值为680亿元，平均每股应值42元，而当时恒地在股票交易所的市价，只约为24元，即估价比市价高出甚多。同时，恒地亦宣布是年业绩纯利急升64%，除税后全年纯利达40亿元，并全年派息1元l角，加送1元红利，合共2元l角。

这一宣布，使市场哗然，股份立即从宣布前的每股24元，升到每股28.7元，升幅达20%。这对李兆基来说，是名利双收之事，并且也为股东带来了更大的利益。

加强储备是一家企业日后长远发展的重要保证。

1997年春节期间，梁凤仪问李兆基：“你的企业王国将来如何安排？”李兆基回答道：“集团的投资大部分仍在香港及中国内地，海外的投资比例会很少。以后3年，我们计划在中国内地的投资将增加一倍，约占集团总投资额的20%。

恒地仍会继续增加土地贮备，以供日后长远发展；恒发作为一间大洋行则会做多元化发展，包括加强基建项目的投资。”

归宿是人人的渴求，有瓦遮头是家家户户的愿望。

1948年，李兆基带着1000元港币到了香港。先是干自己的老行当——炒汇炒金，颇有斩获。之后，他又做起了贸易，并掘到了第一桶金。到了60年代后期，香港经济起飞，房地产炙手可热。李兆基看到房地产必定是香港的黄金产业，他说：“归宿是人人的渴求，有瓦遮头是家家户户的愿望。”由此，他决定了以后事业的发展方向。

借鸡下蛋是一家新企业发展的有效途径。

在事业刚起步时，对于公司的经营方针，李兆基觉得可以学习霍英东卖楼花。他说：“卖楼花是一个好方法，过去100万的生意，现在可做到1000万，这叫借鸡下蛋。不过，霍英东卖的是住宅楼宇楼花，我们把重点放在卖工业楼字楼花。因为香港的形势决定了工业用房将是一个高潮。”