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【技巧14:发现对方矛盾——快说】

论辩中发现了对方话语的矛盾，那真是极好地驳倒对方的机会，机不可失，失不再来，这时候反应要快，语速要快。大量事实证明，人们在企图说服对方时，往往采取从对方的话语中找出矛盾并予以反驳的方法。可以说，这是一个比较常用也比较便捷的方法，它可以让对方在自相矛盾、不能自圆其说的情况下不得不认输。下面就如何利用话语中的矛盾辩驳对方介绍几种方法：(1)将谬论推演下去我们在表述观点时，往往有这样的情况，就是从个别事物或现象推导出一般的、普遍的道理，比如，下雨之前，天空大多是阴沉沉的，我们就可以概括出这样的看法：下雨天总是先要阴天的。但这种推断方法并不总是正确，许多时候有些东西往往是根据我们经验得出的，因此难免会留下漏洞，这个漏洞就是我们在辩论中的一个切入点。

【(2)进行正面交锋】

情理，是指人们在长期社会生活中，逐渐形成的普遍认可的价值观和由此而形成的处事原则。辩论时如果我们听出有悖于情理的漏洞，自然就掌握了出击的炮弹。

20世纪30年代，英国商人威尔斯向香港茂隆皮箱行订购3000只皮箱。没想到在交货时威尔斯声称皮箱内层有木材，不能算“皮”，因此向法院起诉，要求赔偿15%的损失，这是明显的强词夺理。茂隆皮箱行的老板无奈之中找到著名的华人律师罗文锦，请他出面为自己主持公道。当时英国商人在香港享有特权，很明显，法院会偏袒威尔斯。但罗文锦依然决定出庭为被告辩护，他要为中国人争一口气，杀一杀英国佬的嚣张气焰。

法庭上，罗文锦和威尔斯，针对皮箱中使用了木料还是不是皮箱进行了论辩。

威尔斯出于想敲诈茂隆皮箱行的目的，提出了“皮箱中使用了木料就不是皮箱”的谬论。他想以此作为论证茂隆皮箱行“不按质量交货”的论据。

罗文锦以威尔斯说的“皮箱中使用了木料就不是皮箱”为依据，引申出了“金表中使用了非金质器件就不是金表”的荒谬结论。这样，威尔斯无理取闹的荒唐之处就非常明显，连法官也无法为他辩护。

罗文锦的批驳用了归谬反驳法，这是归结谬论直接反驳的情况。威尔斯无端滋事，制造谬论提起诉讼，蓄意敲诈他人，结果是搬起石头砸了自己的脚，被罚了5000港币。

【(3)诱敌深入法】

在辩论中，当发现对方语言中有“失真”的嫌疑时，如果我们只是据理辩驳，一般难以获得胜利，但是可以从另一个角度抛出一些对手感兴趣的话题，巧妙地将他一步步地引向自己所要达到的目标；一旦达到了目的，就迅速反击，将对手置于无路可走的境地，让他不得不认输。这种辩论技巧．我们称其为诱敌深入法。

老王喜欢钓鱼，但技术不好，常常是空手而归。有一次，他没钓到鱼又怕难为情，于是上街买了几条鱼，放在桶里，装作是钓来的。

回家路上，碰到喜欢和他开玩笑的邻居老张，两人唠了起来。

老王：今天总算有收获了。

老张（不相信）：这么多鱼？啊呀！全一般大呀，是你钓的吗？

老王：瞧你说的！怎么不是钓的？不是钓的能有脑袋吗？

老张：哟！要是钓的可不容易，这足有两斤多啊！

老王：两斤多？足足三斤三两！

老张：三斤三两？你怎么知道得这么清楚？

老王：怎么不清楚！我给他十元钱，剩下一毛钱我也没要他找！

老张：你这鱼怎么给人钱？刚才你不是说是自己钓的吗？

在这里，老张用的招数，就是诱敌深入法。老张知道，这场辩论的要害之处，就是让老王自动承认他的鱼是买的。和他正面交锋，这是行不通的，于是老张采取了与朋友唠叨，步步深入的方式，待其说得高兴，说漏了嘴时，马上收网。这样，老王就说不出话了。

(4)以彼之道，还施彼身有的人爱耍小聪明戏弄人，你可先假装顺从的意思，套住对方的思路，然后抓住对方话中的矛盾予以巧妙地反击。

丹麦童话大师安徒生生活极为俭朴，尤其是对自己的衣着从不刻意修饰。一天，安徒生像往常一样戴着他那顶破帽子在大街上行走。这时，有个不怀好意的贵族青年走过来问安徒生：“安徒生先生，你脑袋上的那个玩意儿是什么东西？能算是帽子吗？”

安徒生有心狠狠地教训他一顿，但在街上，那样做有失自己的身份。于是安徒生忍住怒火，淡淡一笑说：“先生，在我回答你之前，你可以先回答我一个问题吗？”

贵族青年不知安徒生用意何在，但也很爽快地说：“当然可以。”

安徒生接着说：“你能告诉我，你帽子下边的那个玩意儿是个什么东西？能算是脑袋吗？”那个贵族青年一时目瞪口呆，只得灰溜溜地逃掉了。

贵族青年用一个毫无道理的问题来嘲笑安徒生，安徒生巧妙地用同样的问题回击他，这样的如法炮制看似缺乏创意，实则犀利无比，使贵族青年哑巴吃黄连，有苦说不出。

【(5)事实质疑法】

事实质疑法指的是，人对某种事实的陈述与这种客观事实之间发生了抵触，我们只要追击不舍，让其在事实真相与谎言之间做出选择，就能逼其认输。

唐朝初年，庐江王李瑗谋反，唐太宗李世民杀了李瑗，把李瑗的爱姬留在了身边。一天，侍中王硅与李世民谈话，见他身边侍立着一位美女，便问是谁。

李世民说：“这是庐江王李瑗的姬子，李瑗杀了她丈夫娶了她。”

王珪对李世民的做法不满，问道：“陛下认为，庐江王纳姬是对还是不对？微臣心中弄不明白，所以大胆请教陛下。”

李世民说：“杀了人，又抢了人家的妻子，是非已经十分明显，卿何必还要问呢？”

王珪说：“庐江王杀人夺妻，陛下认为他不对。可是，庐江王因谋反被杀，他的姬子却留在陛下身边，陛下不是明知故犯吗？因此，我觉得陛下肯定认为李瑗做得对。

李世民听了，明白了自己的做法不对，便虚心纳谏，立刻把美女送出宫去了。