冷血总裁受虐妻,无赖勇者,物业师

巴菲特定律——另辟新径，去竞争对手少的地方

【法则释义】

美国股神巴菲特曾提出过一个著名的论断：“到其他人已投资过的地方去投资，你是不会发财的。”这一论断就是管理学中赫赫有名的“巴菲特定律”。这条黄金定律旨在教导管理者学会另辟新径。竞争无处不在，唯有寻找竞争之外的空白之地，才能获得最大的收益。优秀的管理者都具备创新的勇气与眼光，绝不会让形势固定自己的思维。

在企业发展的历史中，竞争一直都如影随形，这便是人们常说“商场如战场”的原因。在这个没有硝烟的战场中，为了获得最后的胜利，很多管理者都会千方百计采取有效的竞争措施，挑战自己的竞争对手。殊不知，最容易获得成功的地方，就是没有竞争对手的地方。

在现实生活中，管理者往往都偏爱竞争，而忽略其他的企业策略。也许是竞争能够激发斗志与激情的缘故，使得管理者将市场竞争愈演激烈。然而，若想让企业走在市场的最前沿，就必须勇敢地去另辟新径，与其耗费企业的时间与精力，不如适时地养精蓄锐，寻找一个没有竞争的市场。

相信每一位管理者都希望看到的是：自己投资的项目既能保证收益，又能迅速扩大影响力。这就需要管理者拥有敏锐的眼光和敢于创新的思维，而不是让自己困在暂时的利益中，盲目跟风投资。企业的管理者，应从长远的利益考虑，到竞争对手少的地方去投资，才能减小自己的竞争压力，才能更好地发挥出自己的优势！

【经典案例】

40年前，在美国堪萨斯州的一个小镇上，一对夫妻小店开张了——这就是沃尔玛开创零售帝国的开始。40年后的今天，沃尔玛已经成为美国零售行业的龙头老大，旗下拥有传统连锁店1702家、超市952家、“山姆俱乐部”商店479家、“街区市场”杂货店20家，在其他国家还有1088家连锁店，公司雇员多达114万人，就是这些组成了一个实力雄厚的“沃尔玛帝国”。

在山姆·沃尔顿创业之初，零售业市场上已经存在像凯玛特、吉布森等大批颇具规模的企业。这些企业都统一将目光瞄准了大城市，而对那些小城镇的市场不屑一顾，并认为那里的利润太小，根本就不值得投资。沃尔顿对前辈们的投资经验却并不赞同，他反而认为，越是无人问津的小市场，也许越具有发展的潜力，更何况，初来乍到的他根本就没有跟大企业竞争的实力。

经过数日的深思熟虑后，沃尔顿决定反其道而行，向小城镇进军。

首先，沃尔顿选定了美国小镇为服务的细分市场，因为这里从没有零售业进驻过；然后，他联合了多家厂商，并费了九年二虎之力，从厂商手中得到了最优惠的价格，为低价吸引顾客奠定坚实的基础；最后，他采取了“农村包围城市”的战略，让沃尔玛超市以州为单位，一县一县地设店，第一家，第二家……沃尔玛的店面很快覆盖了整个州，其市场也随之饱和。

此时，沃尔玛快速推进的脚步并没有停下，因为它还有更宏大的目标。

当沃尔玛超市覆盖一个州后，便立刻再向另一个州扩展，由一个县到一个州，由一个州到一个地区，再由一个地区到全美国，再从美国扩展到全世界。就这样，沃尔玛稳扎稳打，逐步扩张。待其他零售商发觉这一点时，沃尔玛的连锁店已经占据了一大块市场份额，并在美国的零售业站稳了脚跟。

【智慧启迪】

俗语有云：“每一个成功的人都是一个梦想家”，同样，每一家企业的成功，也离不开一幅美好的蓝图，这就需要管理者具备另辟新径的胆识。在现实生活中，不难发现因创新而迈向成功的企业，他们的创新源自哪里呢？它蕴涵在每位管理者的心里，流淌在企业的每一滴血液中，只要将每一个大胆的想法，通过努力使之成为现实，便能为企业开辟一条创新之路！

【善于发现自身的优势】

每一位成功的管理者，都善于发现自身的优势，并将这种优势在管理的过程中充分发挥出来。若想做到这一点，管理者首先要对自己所处的环境、行业、市场进行调查，然后再经过总结与分析，找出自身的优势与劣势。唯有如此，才能更准确地找出自己擅长的领域，进而对那些不了解或不熟悉的领域，暂时先选择回避。

【善于挖掘市场上的商机】

管理者在企业发展的过程中，面临的最大问题就是难觅商机，因为市场上的商机往往转瞬即逝，当大家都发现了这个机遇时，也谈不上是什么商机了，真正的商机通常都掌握在少数人手中。因此，这就需要管理者克服习惯性的思维，并摆脱从众心理的束缚，学会对每一个新事物产生独立的见解，这样才能发现并抓住被别人忽视的商机。

【善于减少不必要的竞争】

聪明的管理者会尽可能避免激烈的竞争，而将自己的目光投向竞争较少的市场。他们明白竞争是残酷的，即使自己可以全身而退，但消耗的时间与精力却无法再挽回。因此，管理者必须培养勤于思考的好习惯，学会独辟蹊径，绕过那些不必要的竞争，寻找竞争中留下的空白之地，用自己敏锐的眼光，挖掘隐藏在竞争背后的潜在商机。