光大银行柳州分行,90后爱听的歌,冷总裁的皇后暖妻

【欲获尊重，必须谨慎】

⊙如果你想得到别人的尊重，必须谨慎小心，千万不要咄咄逼人。树立美名和信誉，其正道是培养自己的美德。如果你既有才德，又能刻苦努力，那么肯定可以迅速成名。如果你只有“正直”一个优点，并不足以成名；如果你的优点只是勤奋，也无济于事，因为，在你努力的途中，很可能会有人突然泼你一身脏水，从而使你身败名裂。所以必须小心，尽可能选择中庸之道，避开冲突；你必须具备美德，但也应该懂得如何保护自己，适当地表现自己。

【见什么人说什么话】

⊙面对不同的人，不要表现出相同水平的才智：如果对方智慧出众，那么你就表现得高深一些，多斟酌自己的言辞；如果对方很平庸，那么你就可以放松一些，不要白白耗费自己的精力。该付出多大的努力，你就只付出多大的努力，用不着徒费你的知识和才华。有经验的养鹰者，只养他用得上的鹰，而不是见一只就养一只。

⊙面对他人，切忌施展出全部的才能，否则，用不了多久，人们就再也感觉不到你有什么稀奇的地方。任何时候，你都应该留下一些绝招，见机抛出。你要是能经常表现出一点崭新的才能，那么大家就会搞不清楚你到底有多么深广的才华，就会对你永远抱有期望。

【光明正大地做人】

⊙当代社会里，人们不再知恩图报，知道以应有的礼遇待人的民众越来越稀少。古代流传下来的良好品行，似乎一去不复返了。在这个社会里，不论多大的帮助，都只能得到很微小的回报。在某些国家里，不分贵贱，都不愿善待别人。

⊙几乎所有人都害怕别人背信弃义，怕他人变化莫测，怕遭到他人的欺骗。在这样的世界里，你也应该仔细观察别人的不良行为，这不是为了模仿，而是为了保护自己，远离伤害。否则，很可能有一天，你自己的正直品性，会与别人的自毁行为混在一起，毁于一旦。但是只要你是真正高尚的人，就不会因为别人的堕落而忘记自己应做怎样的人。

【口才与专长之关系】

⊙善于与人交谈的人，当发现彼此观点相悖时，会立刻转换话题，用巧妙的方式不断试探，或采用迂回技术，逐渐找到对方感兴趣的话题，慢慢地回到主题上去。

⊙这种人富于机智，容易得到大家好感，而且意志坚定、善于思考和察言观色，千方百计去实现自己的计划，敢说敢做，且有力量坚持到成功。他们用心智做事，适合担任社会职务。

⊙不善于与人交谈的，说话往往处于被动位置，公式化地一问一答，或者说些模棱两可的应酬话。一旦说到他感兴趣的话题，立刻变成另一个人似的，滔滔不绝，侃侃而谈，语若滚珠，甚至会激动起来，听者也能从中得到许多有用的东西。

⊙这类人对生活有激情，苦苦钻研自己的兴趣所在，会成为某一领域的专家。生活欲望也比较清淡，适合于搞研究工作。

⊙善于讲明道理的人，往往说一不二，是精明强干的人选。

⊙不善于讲清道理的人，讲话稀里糊涂又抓不着关键，说了半天没讲事情的原因和经过，或者永远打擦边球，说不到本质上去。这种人思路不清晰，头脑混沌，难以担当责任，不宜委派重要事务给他们。

【学会忘记】

⊙要学会遗忘，与其说要凭技巧，倒不如说要凭运气。上天不公，那些最该忘掉的事情，却往往是最容易记住的。我们的记忆力似乎总是表现得很卑劣，当我们需要它时，它总是不来；记忆力还很愚蠢，因为它总是在不该来的时候到来。

⊙记忆力在能带给我们带来痛苦的时候，总是不厌其烦地出现；而在能给我们带来快乐的时候，却又漫不经心，飘忽甚至消失。有时候，为了对付麻烦，最好的药方是忘掉这些麻烦，可是我们却偏偏忘掉了药方。

⊙看来，我们必须训练自己的记忆力，让它表现得规矩些，因为它既可以给我们带来天堂，也可以给我们带来地狱。不过，有些人总是能够自我满足，他们从不需要记忆力——在愚蠢的无知中，他们总是很快乐。

【向为王者看齐】

⊙并不是每个人都能有幸当上国王。但是，不论你处于什么样的阶层，具备什么样的条件，你都应该在言行举止上向为王者看齐。无论做什么，都应该力求王者风度。如果在现实之中你无法成为王者，那就要争取在品质上成为王者，因为王者风度的核心就在于正直和崇高。要有崇高的行动和崇高的心灵。

⊙假如你能够按照成为伟人的标准来要求自己，就用不着嫉073妒其他伟人。伟人往往具备真正的崇高禀赋，具有王者那样伟大的道德风范，甚至某些方面要比为王者更为出色。他们并不注重表面的排场和浮华，而是追求高尚而实在的东西。

【坦然的目光会增加你的信心】

⊙没有什么比你看着对面或旁边的人的方式，更能说明你的自信心。当你与对方交谈时，无论你觉得怎样的害怕或踌躇，都要看着对方。

⊙在直接凝视着对方的同时，带着一种友好的微笑。这样，你将更容易说出任何你必须说的事情。你不应去玩那种“居高临下地俯视别人”的把戏。真的，你不能也不应该老是盯着与你交谈的人，而要不时地移开一下视线，否则，将会使对方感到极为不安，不过，在转移视线时，不应去看地板，因为这很容易被人视为缺乏安全感和稳定性；也要避免目光游移，因为如果你东张西望，从不让目光在谈话对象身上停留一定的时间，无异于向对方发出了一个警告信号：“注意，我暗中已有自己的打算。”

【不正面反对别人】

⊙决不正面反对别人的意见，也不能让自己武断。我甚至不准自己表达文字上或语言上过分肯定的意见。我决不用“当然”，“无疑”这类词，而是用“我想”、“我假设”、“我想像”。

⊙当有人向我陈述一件我所不以为然的事情，我决不立刻驳斥他，或立即指出他的错误；我会在回答的时候，表示在某些条件和情况下他的意见没有错，但目前看来好像稍有不同。我很快就看见了收获。凡是我参与的谈话，气氛都会变得融洽多了。我以谦虚的态度表达自己的意见。不但容易被人接受，冲突也减少了。

【薄厚合宜的脸皮】

⊙我们应当练习脸皮，千万不可脸皮太薄。

⊙如果对于一点小小的批评就忧心忡忡，甚至差不多都要崩溃了，这样子绝对不行。不过，同时还有一点很重要，就是我们对于批评也不可脸皮太厚，太厚和太薄一样糟糕。

⊙我们要利用别人的批评以求自己进步，第一步就是要能够得到这种平衡。批评我们的即使是我们的仇敌，或是想侮辱我们以掩饰他自己的弱点，那又何妨呢？无论批评者的动机如何，我们总可以利用批评作为改进自己的一种指南。的确，敌人的批评比朋友的批评还可贵些。

【合理安排你的生活】

⊙不要把生活搞得杂乱无章，应该合理安排你的生活。应该有条不紊，即使遇到什么急事，也要有先见之明，保持冷静的判断力。应该适当休息，否则生活是不堪忍受的，就像走了整整一天却没有碰到一家小店一样。

⊙如果想使生活愉快，其方法是博学多识。如果想要创造美好的生活，我们应做的第一件事，就是与古人对话——这样，就可以去了解别人，也了解我们自己，这是我们必需的学业。

⊙书本忠实不欺，可以助我们长大成人。我们应该做的第二件事，是与活着的人对话——去学习并发现世界上一切美好的事物。并不是所有的事物都在同一个地方。如果弄混了嫁妆，宇宙这位父亲会把财富送给他最丑的女儿。还有第三件事，是完全属于你个人的，那就是哲学思考，这是一切事物中最大的乐趣。

【让他人明白你的善意】

⊙如果你是他人的上司，那么这一条尤其重要。如果民众知道君主关心自己，就会自然而然地对君主产生好感。作为君主，或者作为上司，有一个好处，就是比其他任何人都更便于行善。下属一方面会尊敬你，一方面也会把你当作知心朋友。

⊙什么是朋友呢？朋友就是能够帮助你的人。

⊙其实，讨好别人一点都不算麻烦，而且，与收益相比，简直就算不上是付出。不过，有的人很怪，就是不愿意讨好别人。这种人脾气乖僻，喜欢闹别扭，在任何可能的事情七，他们都要得罪人，实在是违反人神共守的交际准则。

【人生的转折点】

⊙人生之中，确有一些关键的转折点。在这种关键处，必须深思熟虑，万万不可贸然。

⊙愚人之所以失败，败在缺乏思考。面对眼前的事情，他们无所用心，懵懵懂懂，既看不清其中的利益，也看不清其中的弊端，所以做起来，即便是非常辛苦，也难以得到理想的收益。有的人知道思考，但是思考起来却抓不到重点，本末倒置，应该重视的大事，他们熟视无睹，不该重视的鸡毛蒜皮，却被他们牢牢地抓在手上，干得风风火火。还有一些人，他们真是了不得，绝不会冲昏头脑，因为他们根本就没有头脑。

⊙对于以上所说，我们理当仔细琢磨，并且牢记在心。真正的聪明人，事无巨细，都难逃他的法眼；那些别有深意的大事，更让他不敢掉以轻心，必然是三思而后行。这种习惯，使他们常常能够透过现象看本质。与一般人相比，他们的眼力可以说是人木三分。

【勿做怪入】

⊙很多人都有明显的古怪行为，有的也许是故作姿态，有的是没有留意到自己的行为。后者所做的怪事，与其说是与众不同的标志，不如说是并不自知的缺点。有些人为人所知，是因为面部奇丑；而有些怪人非常有名，却是因为他们古怪的行为方式。

⊙如果你行为古怪，很可能会因此而毁掉你的名声，你独特却不恰当的言行，招来的如果不是嘲笑，那肯定就是烦恼。

【不断变换你的做事风格】

⊙不断变换你处理事务的方式方法，可以使人们产生迷惑，对你产生神秘感；尤其重要的是，这样做可以迷惑你的对手，激发起他们的好奇心，以此分散他们的精力。

⊙假如你总是顺其自然，只要产生一个念头，马上就毫不考虑地去做，那么，久而久之，对手就会预知你的行动，从而准确地掌握你的行动，加以挫败。我们都知道，按直线飞行的鸟儿，捕杀起来是很容易的，而要捕杀飞行路线不定的鸟儿，却是难上加难。

⊙也不能总是按照你的第二种想法行事。任何事情，只要重复两三次，就会被人看出规律。要记住，不怀好意的对手时刻关注着你，时时想着怎样算计你，你必须得多长几个心眼儿，才能棋高一着。高手下棋，肯定不会轻易落下棋子，不会正中敌手下怀，更不会让他牵着自己的鼻子走。

【可疑的受害者】

⊙我们都很熟悉这样一种人，男女都有，根据他们自己的述说，他永远是别人忘恩负义、冷酷阴险、背信弃义的牺牲者。

⊙常常有这种情况，就他讲的每一件事情单独来看，似乎没有什么不可相信的。他抱怨的那种恶遇有时确会发生。

⊙但最终引起听者最怀疑的是：他遇到的坏人恶棍为什么会如此之多？有经验的人会因此而怀疑这种人，他们说受到虐待，往往是由于自己缺乏同情心。

【两种善辩之才】

⊙有的人在与人论辩时，总是摆事实，讲道理，道理讲得清清楚楚，明明白白，说得人心服口服，不能不服。这种人思路清晰，看问题能抓住本质，反应也快，而且态度从容，不紧不慢，不疾不速，有娓娓道来之势，为人做事有理有据有时，分寸把握良好。这种人稳健大方，从从容容而能机巧变通，可担大任。

⊙另一种人，在争论中也能取胜，往往说得人家哑口无言，或者说得别人拂袖而去，不再愿跟他争论。这种人多是靠言辞的犀利尖锐而战胜对方的。这种人机智敏捷，反应迅速，活泼伶俐，一张巧舌能把错说成对，黑说成白，尽管对方知他无理，却在一时之间驳不倒他。他们是商业、外交、法律上的好手。但要注意他轻浮不稳的毛病，当心聪明反被聪明误，应引导他们学会静下心来踏踏实实地工作与思考，培养浩然正气，方可成大器。

【抓住机会展示才干】

⊙每个人都有机会一展才华，机会一旦来临，一定要善加利用。任何一个人，都不可能每天都获成功。有些人才华横溢，但他们并没有不屑于显露最微小的才干，而是适当显露，使之成为自己身上的闪光点；而且，一旦他们的卓著才能汹涌而出，就更是令人震惊。如果你既有才华，又懂得展示之道，那么你的事业一定惊人。

⊙有些民族懂得如何炫人眼目，在这方面，西班牙人最出众。在这个世界创造之初，就有光照耀着它，使之尽量展示出来。展示自己，可以令你自己和他人都得到满足，可以弥补你的缺憾，给你增加出人头地的机会。如果你所展示的才干有现实需要作为支撑，那么收效就更大。既然上天赋予我们完美之技，就是鼓励我们展示它。

⊙展示自己，也需要技巧。即使是最出类拔萃的才华，其展示也有赖于环境，如果不合时宜地展示自己，就会徒劳无功。

⊙另外，展示自己不能流于矫揉造作，因为炫耀自己容易流于盲目自大，而盲目自大会招致轻视。即使你要展示自己，也应该态度谦虚，以免流于粗俗。露才过当，是智者所不齿的事情。

⊙适当的展示，应该是无言胜有言，似乎是漫不经心地流露出来才好。

⊙聪明地掩饰自己的才华，也是赢得赞扬的最好途径，因为人们对于自己不了解的东西，总是抱有很强的好奇心。所以，不要一下子露尽你所有的本领，慢慢来，而且逐次增多。在展示成功之后，再去进行下一次；在获得热烈的掌声之后，再去期待更大的辉煌。

【俗庸之辈无所不在】

⊙俗庸之辈无所不在，甚至最显赫的家族也不能幸免。不仅在平民百姓家里有庸人，即使在名门望族，也有大量的俗庸之人，而且，后者之庸俗，更是有过之而无不及。这些人的一言一行，都能折射出俗气的实质，就好像是一面镜子的碎片，方方面面，无所不包，更具伤害性。他们说起话来，简直如同白痴，可是却常常信口开河地批评别人。他们是辛勤的信徒，专门传播无知；他们是威严的教父，专门守护愚蠢；他们习惯于自贬人格，到处制造和传播流言蜚语。对于他们的胡话，你尽可以置之不理，完全没必要顾及他们的感觉如何。之所以要认识他们，是为了避开他们，既要避免与他们同流合污，也要避免成为他们的攻击目标。任何愚蠢者都粗俗不堪，愚蠢者群集的地方，就会形成庸俗的国度。

【与身居要位的保守者周旋】

⊙所有这些应付保守僵化者的方法，都需要极大的耐心，但这种策略会愈来愈简单。因为如果你的计划过了关，而且也行得通，那你就会在他们眼中留下值得尊敬的记录。如果你的好点子成功了，他们就会对你的智慧留下印象，你也就赢得了尊敬。很多有谋略的人就是这样得到了来自思想、观念、主张完全不同的阵营的人的支持而取得了巨大成功，而一些很有才华的人却由于过于气盛而难以实现自己的抱负。

【勿与令你黯然失色的人为伴】

⊙有些人总是能够引起大家的关注，或者是因为他们卓尔不群，或者是因为他们卑微无能。

⊙越是完美的人，越会受到人们的尊敬。如果你身边的朋友总是遥遥领先于你，你总是亦步亦趋，步其后尘，那么，即使你能赢得人们的尊敬，这种尊敬也不过是残羹冷炙。

⊙月亮独挂天庭的时候，可以与众星争辉，而一旦太阳升起，月亮就顿失光彩，再也无法像晚上那样显赫，甚至干脆消失。同理，切忌与令你黯然失色的人为伴，而要与那些能够映衬你风采的人在一起。马歇尔诗中的法布拉之所以聪明，而且显得美丽出众、光彩照人，就是因为陪衬她的都是其貌不扬而又不修边幅的女仆，正是由于她懂得远离比自己更美的人。

⊙不要让自己成为他人的陪衬，不要贬损自己而徒增他人的荣光。不要自寻烦恼。青少年时，我们需要多结交高明出众的朋友，而成年以后，则应当挑选凡人为伴。

【把自己从司空见惯的愚蠢中解脱出来】

⊙如果你想做到这一点，就需要一种冷静的心态，以及特殊的眼光。

⊙愚蠢一旦成为大多数人的习惯，就会被正统化，开始漫无边际地侵袭心灵。一些聪明的人，虽然能够抗拒个人的无知，却无法抗拒群体的力量。庸俗的世人，从来不会满足于自己的福气，即使那已是再幸运不过的福气；但是，对于他们自己的才智，他们却从来不会不满，即使那只是最低劣不过的才智。

⊙他们对于自己能够得到的快事，总是觉得还不够，于是就专门偷窥别人的幸福，垂涎三尺。活在当今的人们，总是奢望着昨天的事物；身在此处的人，却总是忍不住向往别处的东西。过去的似乎总是更好，远处的任何东西都似乎更加完美。有些人嘲笑一切，有些人悲天悯人地觉得，一切都很悲惨——这两种人一样愚蠢。

【售卖商品要毕恭毕敬】

⊙售卖商品，价格你可以随便，但不能随便的是礼节。应该做到毕恭毕敬，这样做的好处是，你将会让人觉得有义务购买你的商品。自私自利的索求，无法与慷慨大方者的赠予相提并论。待人恭敬有礼，不仅仅是慷慨的赠予，还是连接你与他人的纽带。谦恭有礼的言行，总是可以使人感觉得到了恩惠。对于品德高尚的人来说，最为珍贵的东西，往往是无偿获得的。

⊙即使只是售卖一次商品，实际上也是在两次售货，但价格不同：一次是货物的价格，一次是礼节的价格。恶棍们不懂得这个，对他们而言，恭敬有礼的言行只是噪音而已，因为他们根本不知道什么是良好的教养。

【不要轻信】

⊙如果你有成熟的判断力，就不会轻信。谎言和欺骗到处都是，那么就应该随时提醒自己：不要轻信。匆忙之中作出的判断，往往会使人陷入窘迫，甚至会因此而一蹶不振。

⊙但是，即使你不轻信，也不要表现出来，不要公然质疑他人的诚实。如果你把某人视为说谎者，或者声称他受骗上当了，那么，你就是在他的痛苦之上又添了几分侮辱。进而言之，这样做还带来了更大的隐患：不信任他人，会让人怀疑你的诚实。说谎者忍受着双重的煎熬：他既不敢相信别人，别人也不相信他。

⊙谨慎的倾听者，不会在仓促之间就作出判断。正如古罗马演说家西塞罗劝告我们的：即便是美好的爱情，亦不可仓促陷入。人们有时候是用言辞来说谎，也有时候是用做事来说谎，而后一种欺骗危害更甚。

【人到用时方恨少】

⊙…人’到用时方恨少”，不知你有没有这种经验，如果曾经有过，那么就要赶紧亡羊补牢，如果没有过，那么也要未雨绸缪。

⊙如何亡羊补牢、未雨绸缪呢？也就是建立一个“朋友档案”，经营一个适合自己的人际圈。

⊙人一生当中会交很多朋友，这些朋友有的会成为你的至交，有的会持续交往，但有的也会中断。交朋友固然不必勉强自己和对方，但何妨采取更弹性的做法呢？不投缘的也不必“拒绝往来”，而把他们通通纳入你的“朋友档案”，朋友当然越多越好了。

⊙朋友的资料是最不应疏忽的，应该彼此加强联系，加强沟通。遇到朋友有困难时要挺身而出，热情相助，如此，定能保证你们的关系突飞猛进。这些关系若能妥善维持，就算他们一时帮不上你的忙，也会介绍他们的朋友来助你一臂之力。

⊙有几点是必须记住的：——每个朋友对你都有用处；——每个朋友都不可放弃；——每个朋友都要保持一定的联系。

⊙保持联系是成功建立关系网络的一个关键，也是维持你的关系网所必需的。没有交际能力的人，就像陆地上的船，永远到不了人生的大海。

【少夸口，多做事】

⊙最自豪的人，往往最没有理由自豪。在他们嘴里，什么都被吹嘘得神乎其神，并且说得相当拙劣；他们就像是一心只求别人喝彩的变色龙，虽然能够令听众捧腹大笑，却徒然无功。

⊙虚荣心是令人厌恶的，但是这种情形与虚荣心相比，更加可笑。

⊙有些人天生卑贱，总是像乞丐讨饭一样讨取功名，或者像蚂蚁储食一样攒积荣誉。

⊙即使你有天大的才华，也应该尽量避免虚荣。踏踏实实地做自己的事吧，别人爱怎么说就怎么说去吧。如果你的功劳暂时得不到承认，那么尽可以抛弃，万不可待价而沽。切忌浮夸取宠，言语反常，遭人耻笑。与其表面上塑造英雄气概，还不如有实实在在的英雄品行。

【厚德载物，以礼服人】

⊙要想获得大众的普遍尊敬，除了某些具体的技巧之外，更重要的是你要培养自己的德行和善心。厚德载物，此为根本，技巧只是枝节而已，要是没有前者，后者就无法施展。

⊙要想受人尊敬，必须要有事业。开创事业，一方面要靠运气，但更重要的，还是靠勤奋努力。事业之初，或许要靠运气，但如果想做成大业，却必须靠勤奋刻苦。

⊙人们常常认为，只要有了事业，就有了名望，就容易获得他人的好感与尊敬。实际上，出众的事业和名望，并不见得必然赢得尊敬。你还得有善心，而善心的有无，要看有无善行。

⊙你应该尽可能多发善言，多行善事，并且为人所知。要知道，想让别人爱你，你必须先爱别人。

⊙善行之外，伟人们吸引众生的一个办法，是讲究礼节。尊重别人、关心别人，都有基本的体现方式，也就是礼节。礼节之间，真情互动，德操闪现，而且这种德操永恒不灭。

【牢牢抓住他人的弱点】

⊙要想真正控制别人，必须有一些特别的技巧，光靠决心是不行的。

⊙首先，你必须尽量了解他人的内心。每个人都有自己的兴趣和爱好，都会特别喜欢某种东西；每个人都崇拜某个偶像，至少曾经崇拜过，而且会在内心打下深深的烙印；有的人重视名声，有的人喜欢钱财，有的人喜欢高雅，而大多数人都喜欢寻欢作乐……这里的窍门是，你必须弄清楚，究竟哪一种东西可以使哪一类人趋之若鹜。掌握了这个，就等于拿到了打开别人欲望之门的钥匙。

⊙你最需要掌握的，正是这把钥匙。它直接指向他人内心最深处的需求，这种需求不见得高尚，也不见得重要，相反，它往往是某种卑下的东西，比如对钱财和色情的爱好。在这个世界上，为所欲为或者心怀鬼胎的色鬼总是多于循规蹈矩的人，名利之徒也大大多于淡薄之士。

⊙对于你要征服的人，你先要考察他的性格特征，然后试着去发现他的弱点。然后，用他最喜欢的东西去诱惑他，就一定可以让他上钩。

【勿使所行之事公开亮底】

⊙让所有人都感到意外的成功，往往更能震动人心。意料之中的事情，无法引起人们真正的惊讶和关注，于是就失去了很多情趣。不要急于表态，这样才能使人们揣测不已；进一步说，如果你的地位非常重要，足以引起人们的期待心理，那么你就更应该如此。所谓“神秘”，有时候其实就是靠“故弄玄虚”，以此来赢得敬重。如果因为某些原因，你必须道出真相，那么也要尽量避免把一切都和盘托出。

⊙古希腊七贤之一的彼塔克司曾说：“一半大于整个。”寓意何在？值得深思。

⊙千万要记住，不能让所有人都把你一览无余。不要轻易开口，小心谨慎是维持神秘感的必要条件。你决心要做的事，一旦变得众所周知，那么你就很容易遭到各种各样的反对和指责，在这种情况下，想要获得尊重，简直是难上加难；如果到了最后，你的事业以失败告终，那么你就更会遭到双倍的不幸。

⊙总而言之，如果你真的想要得到人们的尊重和敬仰，那就以三缄其口的神灵为榜样吧。

【举轻若重和举重若轻】

⊙既要举轻若重，又要举重若轻，只有这样才能避免过分自信，避免自暴自弃。如果你必须避免做某些事，那么你权当它已经做成。不过，如果必要的话，你还是可以依靠勤奋来征服似乎不可能的事情。在紧要关头，你不必思考太多，只要行动就是够了。不要为了空泛的困难而止步不前，耗费心机。

【避免升迁过快】

⊙升迁速度太快，亦有弊端。

⊙第一，无从考察其业绩，不利于人才的锻炼成长。有的人因升迁太快，没有足够的积累知识和经验的时间。

⊙第二，不利于工作，“打一枪换一个地方”，来不及施政就升迁，还能有长远打算吗？其事业心、责任心能不受影响？

⊙第三，刺激当官欲，助长职务上的攀比之风，有的人，有心当官，无心干事，这山望着那山高，在一个台阶上还没有站稳，就想“挪挪窝”，甚至厚着脸皮伸手要官。

⊙要避免这些情况，必须严格控制超前升迁。

⊙不论你个人多有才能，要成为一名真正的领导，必须具有相当的时间和经验，有协调沟通各类人际关系的熟练技巧，有处理应付各种复杂问题的知识、能力。晋升太快肯定没有这些技巧、能力，难免顾此失彼，并不利于本人成长。

⊙同时，一般来说，任何被大家视为上级特别厚爱的人，都容易招致大家的嫉妒、不满，甚至心理失衡，这种风气甚至会蔓延到整个组织。不管这种心理失衡正常与否，毕竟会影响大家的士气，应当尽量避免。

⊙因此，晋升职务最好不要超过一个级层，尽量不越级提升。

【及时睁眼】

⊙有见识的人，不见得个个都睁着眼；而睁着眼的人，不见得个个都看得见。如果醒悟太迟，那么带来的绝不是平安，而只能是悔恨。

⊙有些人不知道这个，他们总是在什么都已经看不到了的时候，才想起去看，结果呢，他们在发现自己之前，早已失去了他们的家园和财物。

⊙面对一个缺乏意志力的人，要想给他以理解力，是很困难的；而面对一个没有理解力的人，要想给他们以意志力，就更加困难。对待这些人，人们总是像路遇盲人一样，避开他们并且挖苦他们。这些挖苦是他们自找的，因为他们对忠告充耳不闻，就是不愿意睁开眼睛去看。可是，偏偏有些人推崇这样的盲目——因为别人不盲目，所以他偏要盲目，就是为了标新立异。一匹马，如果主人瞎了眼睛，它肯定是不幸的，因为它永远也没有机会变得光洁漂亮。

【不要对人表示反感】

⊙有时候，我们第一次见到某些人，还毫无了解，就会本能地讨厌他们，这种憎恶心理切断了与他们之间的联系，使我们无从认识他们的优点，更无法从他们那里得到教益。

⊙这种情不自禁的反感，也可能是针对某些杰出人物的。如果是这样的情况，就更应该对这种情绪加以控制。优秀人物之所以优秀，定有原因，因为成功不是凭空而来的。对成功人士怀有反感，很可能会给自己造成不利影响，或者是具体利益的损失，或者是学习机会的丧失。无论是从利益上，还是从精神上说，能与成功人士和睦相处，都是值得珍重的事；相反，反感他们，很可能是小气委琐的心理在作怪。

【适当的不露面可以增加美誉】

⊙在公众场合频频露面，有损于你的美名；而适当的不露面，却可以增加美誉。有些人原先并不露面，于是被视为狮子；可是一旦露面，就变成了老鼠。再好的礼物，如果老是把玩，也会失去光华。一般人只看得见皮毛，却看不见精髓。与视力相比，想象力的能量更为强大。夸张之辞由耳入，却通常由眼出。

【事务起步，不可让人期望过高】

⊙一件事情，如果刚开始——甚至还没开始——就备受赞扬，闹得沸沸扬扬，那么到了最后，往往无法满足人们最初的期望，甚至会让人失望。

⊙现实总是具体的，残缺的，难以如想象中那般美好。把某物想象得非常完美，这并不难，难的是在现实中达到那种完美。想象总是调动人们的欲望，两者结合，总是能描画出跟真实事物区别很大的东西。而现实中的事物呢，无论它凝聚了多少人的心血，无论它多么美妙，都不可能满足人们先人为主的想象，于是乎，想象感到受了骗。

⊙所以，美好的东西在人们心目中引起的，往往是失望多于崇拜。有时候，美好的希望会损伤我们的工作，必须得用清晰的判断力来看清它，用理智和毅力来控制它，只有这样，才能让实际上获得的快乐大于我们的期望。

⊙当然，很多工作的开始，都应该是引起关注的，这样可以使整个工作显得更为体面，不过，这只是为了唤起好奇心，而不是要强化人们的期望。工作完成之后，如果成绩比我们预期的还要优秀，或者，某个成果经过证明后，竟然比我们预想的还要好，那么我们就会体会到加倍的快乐，旁人也会加倍地赞赏我们。

⊙不过，上述道理并不适用于坏的事物，我并不是说：恶行应该被事先夸大，当人们看清实情之后，发现它并没有想象中的那么罪大恶极，就会转而赞赏它。如果那样的话，社会中那些具有毁灭性的事物，就会变得如一溜烟般容易让人忍受了。

【打动听众】

⊙用故事和譬喻诚诚恳恳地来表达心意，要比用枯燥的事实或科学原理更能打动听众。

【保持对人的兴趣】

⊙对于你所欲左右的人，以及希冀对你忠诚和与你合作的人，务必获得他们个人的敬爱。

⊙个人的人格魅力，完全是由于对人具有深厚诚挚的兴趣和真诚的喜爱而表现出来的，这样，在待人接物时就能时时取得胜利。对人的兴趣越自然，越浓厚，吸引他们的能力也会随之越强。

【不要多事】

⊙千万不要多事，特别是当你人生的大海——群众、朋友以及熟人——掀起波涛和风浪之时。

⊙人在社会中生活，必然会有跌宕起伏，必然会遭遇狂风暴雨。在这样的时候，最明智的办法是找到一个平静的港湾，先行躲避，等惊涛骇浪消退之后再伺机而行。

⊙在遭遇狂风暴雨的时候，我们的“应变措施”实际上往往会使事情变得更糟。不论是天道还是人道，一切都应顺其自然。面对病症，真正有眼力的医生，最懂得什么时候应该开药方，什么时候不用开，有些时候，不开药方是更见功力的。有时候，袖手旁观是平息尘世风波的最好方法。

⊙在面临波折的时候，也许你需要暂时向困难低头，等待合适的机会，在将来把它征服。要弄脏一条清澈的河流是很容易的。但未澄清的浑水，你却无法通过动手动脚来使其清澈，只能任其自清。

⊙要想改变混乱的局面，最好的方法莫过于静观其变，待其反正。

【不要与人过于亲近】

⊙人与人之间的关系，就像一群豪猪，由于寒冷，它们之间拼命地向一块儿聚集以保持温暖；同时，它们之间又必须保持一定的距离，因为如果凑得太近的话，豪猪身上的刺就会最终造成彼此的伤害。

⊙不要与人过于亲近，也不要让人过于亲近你，否则，正直的品性赋予你的优势将会离你远去，使你的声望一落千丈。天上的群星，从不与我们摩擦，所以才能永葆辉煌。

⊙神性的光彩，需要一定的距离才能感受到；而过于亲近，则容易滋生轻慢。我们往往无法珍惜那些最常用之物，因为接触越多，越容易看到它们的缺点。对人来说，适当的距离和缄默不语，可以把缺陷掩饰起来。

⊙人与人之间的关系的确就是这么微妙，既要相互依赖，又要保持各自的相对独立性。

⊙切勿与任何人过于亲近。不要亲近上司，否则危险将至；也不要与下属过于亲近，否则有失尊严。更不能与乌合之众打成一片，因为他们蛮横而愚蠢，会败坏你的名声。他们看不出你善意的帮助，却会认为是你应尽之责。切记：过分亲近与粗俗相似。

【学会拒绝】

⊙人生最重要的本领之一，是学会以恰当的方式拒绝；其中难度最大、但至关重要的拒绝，是拒绝为你自己做某事，或者拒绝为他人做某事。

⊙我们每天都会面对纷至沓来的事务，有些活动并无意义，只会无端地消耗宝贵的时间。有些人看不到这一点，总是忙碌于鸡毛蒜皮的杂事，看上去很辛苦，可实际上，这要比什么都不干还糟糕。

⊙要真正节约自己的时间和精力，光做到不管他人闲事还不够，你还得防止别人来管你的闲事。记住，不论你有多知心的朋友、长辈或上司，都不要太依赖他们，不要对他们有太强的归属感，否则会弄得你自己都不属于自己了。千万不可滥用友谊，朋友不想帮的忙，你不能勉强，否则可能连现有的感情都保不住。

⊙与人打交道，无论是感情太淡，还是关系过于紧密，都不太好。必须要把握一个恰当的度，做到适中和节制，这样你就可以得到他人的爱戴和尊重。有理有节的待人之道是非常宝贵的，将使你受益无穷。

【学会怎样求人】

⊙对一些人来说，办好某件事难如登天，而对另一些人来说，却易如反掌。

⊙有些人生来柔顺，从不会说“不”，如果你有求于这样的人，不必使用任何手段与心机。而另外一些人却完全相反，他们习惯于说“不”，这样你就必须要费些力气。与这种人交往，应该选择最恰当的时机。你应该在他们心情愉快、精神上和肉体上都觉得惬意的时候提出请求，当然，如果对方警觉异常，并且看穿了你的意图，那就没办法了。

⊙快乐的心情，总是可以自内向外放射，所以，任何人，只要他处于快乐之中，就肯定乐于施恩。如果你没有遇到这么好的机会，而且看到已经有人遭到拒绝，那就千万不要再往前凑。因为“不”字一旦出口，再说起来就可以毫无顾忌。再说，既然那个人并不快乐，甚至有些伤心，那你就别想从那儿得到任何东西。

⊙让别人先欠你的情是为上策，除非那人卑鄙下流，知恩却不图报。

【识破人心，按兵不动，伺机行事】

⊙茫茫尘世，多有无奈。

⊙人生本是一场战争，除邪斗恶是其主题。狡诈者遍地都是，其武器无非是玩弄阴谋诡计，常玩的把戏是声东击西：先是假装瞄准一个目标，并且像模像样地佯攻一番，其实呢，却偷偷瞄准别人不注意的靶子，寻找机会突然袭击。

⊙有的时候，狡诈者会在似乎不经意间，多多少少流露出一点自己的心思，显得非常真诚。实际上呢，这不过是在引起别人的注意，以便获得信赖，其目的在于：只要适当的时机一出现，他就可以突然间一反常态，在别人毫无防备的情况下出奇制胜。

⊙对于这种阴险的伎俩，阅世较深的人往往是按兵不动，在静观默察后再伺机行事加以阻截。对于狡诈者的意图，明察秋毫的人总是根据其表面张扬之意，作相反的理解，很快就能识破其虚情假意，看到后面藏着的意图。

⊙面对狡诈者，聪明人常常放过他的第一意图，以便引出他的第二乃至第三意图。而玩弄诡计者也不简单，一旦发现阴谋败露，就会作出更精巧的伪装，可能会吐露真言，骗取宽容，引入上钩。他们会改变策略，装扮成憨厚甚至木讷的样子，表面上诚实无欺，实际上继续为非作歹；有的时候，他们会对人推心置腹，似乎坦诚到了极端，而骨子里却仍然深藏着狡诈与恶毒。

⊙然而，深通世故者的目光是敏锐的，可以看穿这一切假象，总是能够注意到光明表象下的小小阴影；他可以体悟到对方的真性情，知道在那表面的单纯背后，在深深的角落里，窝藏着冰冷的祸心。

⊙这样的正邪之争，早在神话时代就开始了。蛇怪比宋①费尽心机与太阳神阿波罗周旋，最后还是被太阳神那坦诚的洞察之光所击败。

【别人需要什么？】

⊙要想引鱼上钩，饵必须适合鱼。

⊙为什么要谈论我们所要的呢？这是孩子气荒谬的想法。当然，你感兴趣的是你所要的，你永远对自己所要的感兴趣，但别人并不对你所要的感兴趣。其他的人，正跟你一样，只对他们所要的感兴趣。

⊙因此，唯一能影响别人的方法，是谈论他所要的，教他怎样去得到。

⊙行动出自我们基本上的渴望……而我所能给予的想劝导他人的人——不论是在商业界、家庭中、学校里，还是在政治上——最好的一个忠告是：首先，撩起对方的急切欲望。能够做到这点的人就可掌握世界；不能的人，将孤独一生。

【不要令人难以接近】

⊙世上没有完人，谁也不可能完美到连别人的忠告都不需要。那些不听取他人意见的人，是无药可救的蠢货。哪怕你是最特立独行的人，也应该听取善意的忠告。从历史上看，即使是至高无上的君王，也乐于取人之长。

⊙可总是有些人，非常难以接近，而且不听劝阻，恶习不改。这样的人，一旦有一天失足跌倒，肯定没有人敢于上前扶助。他人的友谊是最珍贵的，即使最僵化顽固的人，也应该把友谊之门敞开，让善意的协助畅通无阻。我们大家，每个人都需要一位诤友，让他可以毫无顾忌地呵斥我们，给我们以忠告，让我们克服弱点。他的忠诚与谨慎，值得我们敬重，因此赋予他这项权威。

⊙并不是随便一个人都可以获得我们这样的尊重，并不是谁都可以在我们面前建立威信。然而，在我们的内心深处，我们的确需要一位知己，向他推心置腹，作为我们自己的镜子，这样的镜子可以让我们更了解自己，从而免遭外人的欺骗。

【说一不二】

⊙王命不能轻易下达，既然说了就需要有人不折不扣地执行，说了就不可轻易变更。一旦改变了，再去执行当然不好办。君子一言，驷马难追，王者发命，重于泰山。说到做到，是树立权威的妙法，所谓信义，不过如此。

⊙如果想收回成命，那也好办，就是你吃不准的命令，最好想办法以别人的名义或通过别人发布出来。

⊙如果需要修正自己的号令，你应该寻找几个说得出去的借口，提早制造一个舆论环境，让人觉得不是你要修改，而是为了大家的利益才不得已而为之。但是这样的手段不可再三运用。

【了解你最大的缺点】

⊙每一种才能，都会带来与之相应的缺点，比如，谨慎会带来懦弱；如果你屈服于这个缺点，那么它就会像暴君一样统治你。如果想要摆脱它，方法很简单，那就是多加小心，最重要的是必须弄清楚它究竟是什么样的缺点。面对它的时候，你应该像那些因为你的缺点而责备你的人那样，时时刻刻留意它。

⊙如果你真的想成为自己的主人，就必须学会自省。如果你真的降服了这个主要的缺点，那么所有其他的缺点也都会随之烟消云散。

【众人愉快事，大胆为之】

⊙可能让大众不高兴的事情，最好请他人代劳。这样做事，你会赢得大众的好感，而恶感则由他人代领。伟大而高贵的人，总是宁愿为善，却不愿受惠于人，因为麻烦别人，总难免心生歉疚。在报答别人时，应该亲自出面；而在报复别人时，最好由他人代劳。

⊙不过，你也不能把事情做绝，如果你毫无瑕疵，让大家的嫉妒或愤怒无处发泄，那么总有一天，他们会想方设法狠狠地整你一次。所以，你应该给别人一个小小的把柄，让他们在心怀不满时，能抓住这个无关紧要的把柄泄恨与唠叨。要知道，乌合之众的怨恨就像是狂犬病，他们并不知道自己痛在何处，只知道乱咬，嘴里必须有什么东西咬着才行。

【回避他人秘密】

⊙他做的事别有用心，极力、掩饰不使人知，如果被你知道了，必然对你非常不利。如果你与对方非常熟悉，绝对不能向他表明，你绝不泄密，那将会自找麻烦。唯一可行的办法，只有假装不知，若无其事。

⊙他有阴谋诡计，你却参与其事，代为决策，帮他执行，从乐观的方面来说，你是他的心腹；而从悲观的方面来说，你是他的心腹之患。

【与时俱进】

⊙做事、判断、推理等一切事务，都应该顺应时势。如果你觉得可以做某事了，那么就马上着手吧，时机不等人。除了某些古今皆同的美德，我们的生活随时随地都在变化，一般所谓的常规是约束不住的；因为时代在变化，所以不宜要求自己拘守苛细的律则，要知道，你不屑一顾的东西，也许明天就会令你难以割舍。

⊙有些人十分可笑，不去改变自己以适应时势，而是不切实际地幻想，竟然指望社会环境来迁就他们的设想，并且助他们成功。明智的人心里清楚，作出事业的要旨之一，就是调整自己去顺应时势。

【实干之前先探路】

⊙有勇无谋的愚人总喜欢仓促行事，他们过于单纯，对事务缺乏眼光，无法预测危险，只会埋头蛮干，一点都不担心这种做法可能会让自己名誉扫地。

⊙但做事严谨的人完全不同。他们的原则是安全第一，总是小心翼翼，做事之前要深思熟虑，实地考察，然后才放手去做。他们知道，虽然命运之神偶尔会网开一面，但是莽撞之举必遭败绩。

⊙面对一件事，如果还不明深浅，那么最好还是站在原地别动。不妨先睁大双眼，竖耳聆听，试探性地摸索一番，然后再实干不迟。如今世道，遍地陷阱，所以与人交往，还是小心为妙。

【体会伟人之心】

⊙大人物——无论是在成功之后，还是之前——都有一种天赋，就是能够与别的大人物和谐相处。这种英雄之间惺惺相惜的能力，有百益而无一害，而且非常神秘，算得上是人间的一大奇迹。不得不承认，世上确有某些非凡的心灵与气质，能够像亲人一样彼此相通，轻易之间，他们就可以做到心心相印。

⊙在芸芸众生看来，如此缘分，简直就像神话故事一样离奇而让人感叹。

⊙与大人物之间的共鸣和交往，不仅可以使我们获得名声，也可以让我们吸引别人的目光，很快赢得他们的善意。这种对伟人之心的体会与沟通能力，无需表达，却滔滔雄辩，并不着力，却成绩卓著。

⊙这种伟大的共鸣，可以分为两种，一种是积极的，一种是消极的。在大人物那里，这两种东西都影响深远。如果想要了解它们，区分并且利用它们，必须要有很高的天赋和技巧才行。这种高超的能力，可以带来非凡的收益，而且绝非平常的努力可以取代。

【帮助别人的基本要领】

⊙施恩时不要说得过于直露，挑得太明，以免令对方感到丢了面子，脸上无光；给别人已经帮过的忙，更不要四处张扬。

⊙施恩不可一次过多，以免给对方造成还债负担，甚至因为受之有耻，与你断交。

⊙给人好处还要注意选择对象。像狼一样喂不饱的人，你帮他的忙，说不定还会被反咬一口。

⊙帮助别人时，不要有施舍的感觉，“施恩”与“施舍”，一字之差，高低立见，效果大大不同。

⊙帮了别人的忙，就觉得有恩于人，于是心怀一种优越感，高高在上，不可一世。这种态度是很危险的，常常会引发反面的后果，也就是：帮了别人的忙，却没有增加自己人情账户的收入，反而因为这种骄傲的态度，把这笔账抵消了。

【什么时候应该反向推理】

⊙什么时候应该反向推理？那就是别人怀着恶意与我们说话的时候。

⊙他们会把一切都颠倒过来：心里想说“是”，肯定会说成“不是”，而想说“不是”，却要说成“是”。如果他们猛烈抨击某事，就表明他们心里肯定对此事评价很高，他们羡慕此事，却苦于此事与己无关，于是就千方百计贬低它在别人眼中的价值。另外，赞扬之辞并非全部都能做到实事求是。有的人因为不愿意称赞好的，于是就赞扬坏的。有的人如果宣称谁都不坏，那么实际上他是觉得谁都不好。

【未做完的事不要给别人看】

⊙凡事要先使之完美，然后再供人欣赏。无论多美好的事物，在开端的时候都不成形状，这个时候如果随便示人，只能给人留下残缺不全的印象。即使是在完成之后，如果想起它曾是一件不完美的事物，也会让观赏者的乐趣大打折扣。

⊙面对一个庞然大物，我们一眼扫去，根本无法观察其局部，但是这样却能满足我们的审美感觉。一切事物在存在之前都不存在，即使当它们开始存在时，仍然接近于不存在。即使是一道最可口的菜，如果你去参观它的烹调过程，也会使你大倒胃口。真正的大师很了解这一点，从不允许别人参观他们正在进行中的工作。我们应该向大自然学习，只要你的作品看上去还不够完美，就不要拿给别人看。

【展开工作之前，考虑其所需的条件】

⊙不同的工作，所需要的条件不同，如果想理解这种多样性，必须要有丰富的知识和敏锐的洞察力。某些工作需要勇气，而某些则只要细致就可以。最简单的工作，是那些只要诚实就能做好的；最难的，是那些需要运用策略的工作。前者只要有踏踏实实的劳动就行，而后者却需要智慧。

⊙想要统治别人是很困难的，其中最为困难的，是管理傻子和疯子。如果想要把一无所有的人治理好，那可需要双倍的智慧和精力。

⊙有些工作很单调，只是不断的重复而已，心地投入这样的工作，实在是让人无法忍受。

⊙工作呢？是那些比较重要、不至于让人厌烦、新我们品味的工作。什么是最受尊敬的工作呢？是那些最依赖大众，或者相反，最不依赖大众的工作。什么是最差的工作呢？

⊙是那些最辛苦的工作，而且没有尽头，不但现在做不出眉目，而且将来也不可能做完，更可怕的是，这样的活会越干越苦。

【不求回报地付出】

⊙应该毫无疑问地相信：你一定无法找到一位慷慨施予，但却不受人欢迎的人物；也一定无法发现一位刻薄、自私、吝啬可是却被人们普遍欢迎的人。受人欢迎往往是在一个慷慨施舍以后必然会有的附带产物。那些肯大力布施、肯慷慨奉献、肯广结善缘的人物，往往会获益无穷、受益匪浅。

⊙要随时准备着有所付出，帮助他人。每当你觉得自己的心情坏透了时，最好的办法就是去找一个有麻烦的人，帮助他解决那个麻烦。在这么做的同时，你自己的问题通常也解决了。

【不说谎，也不要说出全部真情】

⊙向别人吐露真言，就像是从心脏里往外放血，需要极高的技巧。是否吐露真言，一定要掌握技巧。你诚实的名声并不如看上去那么坚不可摧，可能一句谎言就能把它败坏掉。被骗者似乎有过失，而骗人者之错就更为严重。

⊙并非所有真相都可以说出去。有时候，为了自己，你应该闭口不言；另外一些时候，为了他人，也需要三缄其口。

【聪明人没学问，有学问的人不聪明】

⊙学习人所必需的和重要的东西，可以加强智力，学习无用而琐碎的东西会减弱智力。对于真正的知识来说，危害最大的就是使用含糊不清的概念和字眼。越是真正有智慧的人，用来表述思想的语言就越是简洁。

⊙孟德斯鸠说，我喜欢农夫，因为他们没有足够的学问去歪曲事物。

⊙不要把学问看作桂冠，用它来炫耀自己，也不要把学问看作奶牛，靠它来喂饱肚子。世界就是被这些自作聪明的人搞乱的。聪明的人没有学问，有学问的人不聪明。

⊙使生活不断得到改善，只有那些有助于改善生活的学问才是有益的。

⊙有文化的人就是那懂得他为什么生活、应当如何去做的人。

【看起来蠢的多是蠢人，看似不蠢的半是蠢人】

⊙白痴掌管着世界，即使智慧尚存，在神的眼中也不过是愚蠢。最大的蠢人，是那些觉得除了自己之外所有人全都愚蠢的人。

⊙如果想要成为智者，仅仅看上去好像很贤明是不够的，如果你自己觉得自己贤明，就更是等而下之。认为自己所知甚少者，才是真正的智者。这个世界上，到处都是蠢人，却几乎没有人自认为蠢笨，没有一个人真正力求逃出蠢笨的牢笼。

【了解你所交往的人的性格】

⊙如果你不了解你所交往的人的性格，就无从掌握他们的意图。如果你知道起因，也就很容易猜测到结果；当然，知道了结果，我们就可以反推出其动机之所在。

⊙如果对方是忧郁的人，那么他们往往只看到不幸；如果他们凡事喜欢否定，那么他们就只见到过失。他们只注意最坏的，对于眼前好的一面，却往往视而不见，这样的人很可能把邪恶视为必然。如果对方是受感情支配的人，那么往往无法如实地看待事物，这是因为，占据他们心灵的是情绪，而不是理性。我们每个人，都会根据自己一时的情感或脾气发表意见，往往都远离真理。

⊙你应该学会，如何根据对方的表情去洞察其灵魂深处的东西。记住：常笑不止的人，肯定是傻瓜；不苟言笑的人呢，肯定是伪君子。如果有人不断向你提问，那你一定要警惕：他们问得太多，如果不是特别好奇，那就是存心找茬儿却又有所顾虑。

⊙从面相不善者身上，你休想得到什么好处。大自然是公平的，不给他们面子，所以他们耿耿于怀，常常为此报复自然。

⊙不过，美貌的人通常也是愚蠢的。

【切莫误解他人的品味】

⊙不要弄错了他人的品味。有些人试图赢得别人的好感，但是却总表现得让对方讨厌，这是因为他们不了解对方的性格。同样一件事，对于不同的人，有着不同的意味：有人当它是奉承，有人当它是侮辱。有时候，你自认为是帮了别人的忙，可是实际上，对方却感到受了冒犯。其实，在很多时候，只要你稍微一动动大脑，就很容易讨好别人，这可比惹恼别人来得容易些。

⊙如果你为了讨好别人，开始觉得失去了方向，那么这个时候，你可能已经失去了别人的感激，而且可能因为礼数过多而招人怪罪。如果你并不了解他的性格，那么你就很难让他感到满意。正是因为这个缘由，有些人发自内心地奉承别人，却被人当做了侮辱：这实在是咎由自取。换成我们自己也是这样，有些时候，别人认为他们是在赞美我们，而我们自己却并不感激，反而会觉得灵魂受到了闲言碎语的骚扰。

【无话可说怎么办】

⊙人是“世界上最有趣的东西”。

⊙我们最感兴趣的是有关我们自己的，其次就是有关“别人的”东西。当我们听到一点关于我们知道的人的消息时，无论是他是教皇还是国王，无论是我们的上司还是邻居，我们都会立刻竖起耳朵仔细地听着，同时心里马上就想出一些自己的观点了。

⊙如果你在与人谈话的时候，陷入了那种可怕的无话可说的境地，不妨利用一下这种简单易行的策略。你不妨提一个双方都很熟悉的人名，比如，你们俩都认识的朋友，晚宴时的女主人，或是社会上的名人，总之，你应当选择一个与对方的个人兴趣有密切关系的人来谈论。

【，学会如何利用敌人】

⊙刀剑之类利器，既可以伤害自己，也可以用来保护自己：要是胡乱之中抓住了刀刃，就会伤身；但是如果抓住了刀柄，就可以护身。

⊙此理同样适用于竞赛和斗争。智者在敌人身上发现的用处，要比愚人在朋友身上发现的更多。这个世界很奇怪，善良之心无法战胜的艰难险阻，却往往会被邪恶之心一举铲平。许多伟人之所以获得成功，在很大程度上是靠他们敌人的帮忙。

⊙与来自敌人的憎恨相比，朋友的奉承更为险恶，因为憎恨可以纠正你的错误，但奉承只会让你对错误熟视无睹。真正的聪明人，可以把敌人邪恶的双眸当作一面镜子，寻找自己的不足，然后克服它。这样的镜子，可比充满爱意的镜子更为真实，对人更加有益。当然了，面对恶毒的对手，光知道照镜子可不行，还得小心。

【勿因小事而损害名声】

⊙千万不要因为小事而损害自己的名声。如果做某件事会带来鄙视而不是名誉，那么即使这件事可以带来利益，也不可实行。

⊙在一时的利益面前，人心常常是任性的；任性的表现多种多样，对于神志清醒的人来说，任何一种表现都不应该有。不过，并不是所有人都能做到神智清醒，有些人简直像不通世务的儿童一样，无论什么东西都来者不拒，却丝毫不考虑后果。

⊙他们可能会着迷于某种怪癖，并且以此自豪，这样做虽然也能让他们获得名声，但多半只是沦为笑柄，而不能获得真正的赞誉。

⊙谨慎的人应该避免矫揉造作，不要轻易抛头露面，更不要到那些容易使自己出丑的场合中去。这样的事情很多，用不着一一列举，太多太多的事例，足以说明问题。

【要善于控制你的激情】

⊙不论何时，都要尽可能多思考，多反省，尽可能以此预见到可能突发的激情，从而避免因为一时的激情而坏事。审慎者可以轻而易举地做到这一点。在你心烦意乱的时候，首先要做到的，就是意识到这一点，控制住自己的情绪，用意志力使之不再加剧。有了这种高明的防范，很快就能终止怒气。

⊙交往以及行事，必须要懂得制怒之法，使之止息于当止之时。不过，这样很难，我们知道，在奔跑时停下来最难，同样，在狂怒时保持头脑清醒也一样难。过分激动的情绪，不论程度高低，都会影响理智判断。只有在你对这种情况有了警醒的前提下，才不会因一时的怒气而失控，才不会损害你本来良好的辨别力。

⊙如果能谨慎地驾驭情绪，就能很好地控制它。西班牙有句谚语：“马背上无智者。”但是你要有决心，相信自己可以成为马背上第一个理智的人，甚至也是最后一个。

【找到自己的幸运之星】

⊙人生在世，最无助的，莫过于没有一颗幸运星。如果你现在不走运，那是因为你还没有发现它。有的人能攀龙附凤，有的人能得到贵人的帮助，仅仅是因为他们碰到了好运气，可是他们自己并不一定知其所以然，只是在努力顺应这份运气而已。有些人在一个国家比在另一个国家更顺利，有的人在一个城市会比另一个城市更加出名。

⊙我们都看到听到过这样的事情：两个人，即使能力不相上下，而且从事着同样一项职业，可是，其中一个就是更加幸运，而另一个就是不行。

⊙运气是上天赐予的，它随心所欲地洗牌，让每个人都知道自己的运气和天赋，一生事业的输赢，都无法摆脱运气。

⊙你应该知道自己的幸运星，知道如何追随它；不要擅自更换它，也不要对它不屑一顾。

【不要与一无所有者争斗】

⊙千万不要与一无所有者争斗，因为这种争斗无论胜败，对你都是不公平的。对方既然丧失了所有，甚至毫无廉耻之心，那么他尽可以赤膊上阵，无所顾忌。他既然已经抛弃了一切，再也没有什么可失去的，那么当然可以做到目空一切，孤注一掷。

⊙在这种人身上下赌注，必然会弄得你身败名裂。好名声来之不易，如果因为区区小事而毁于一旦，那就太可惜了。一无所有者的一句恶意诽谤，足以使你辛勤换来的荣耀刹那之间化为乌有。通晓世故的人懂得利害之所在，懂得什么样的人会毁坏他的名誉。

⊙必须尽量谨慎从事，如此这般才能循序渐进，以便有充足的时间慎重考虑，在挑衅面前从容隐退。面对毫无意义的险境，千万不能冲动，因为稍有过失，就无可挽回，纵然获胜，也是得不偿失。