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【善于利用弦外之音】

⊙与人交道，此点颇为玄妙。利用弦外之音，可以探测他人的反应能力，揣度他人的心思。

⊙有一种弦外之音，旁敲侧击，用心险恶，嫉妒之情溢于言表，阴毒之思暗含其中，可以算是一种不留痕迹的霹雳，可以转瞬之间让你身败名裂。历史事实证明，某些人之所以突然覆灭，只不过是因为恶毒的敌手一句含沙射影的话。

⊙不过，擅长运用权力的人，对于含沙射影的弦外之音并不畏惧，相反，他们可以运用另外一种有利的弦外之音，达到相反的效果，不但可以保护自己，还可以使自己的声望更著。

⊙不管怎么说，无论你是长于此道，还是毫无经验的初生牛犊，都必须小心。既然这些暗器居心不良，要致我们于死地，我们当然要严阵以待：暗器飞来时，小心周旋，风平浪静时，耐心防备。要想防备得万无一失，必须知己知彼。如果能随时保持警觉，那么打击到来时，必能化解。

【隐藏与吹嘘】

⊙要赢得他人尤其是下属的信任，就应当隐藏起你的恐惧和疑虑。尤其是在紧急关头，更要显示出绝对的自信与镇静。

⊙在激烈的竞争或战斗中，吹嘘一下自己的实力，往往能获得奇效——但是，其前提是你擅长掩饰自己，只有具备了这一条件，方才可以运用这一招。

【任何时候都不能马虎】

⊙有的时候，好运气喜欢恶作剧，偏偏会在你不留意的时候，送给你最好的机遇。对于一个上进的人来说，他的智力、谨慎、勇气，甚至学识，都要随时准备接受考验。你自信最有力量的时候，不见得是最可靠的日子。警惕心总是在你最需要它的时候不见了踪影。“真没有想到”这样的话，可以把我们举上天又抛下地，让你懊悔不已。

⊙如果有人在仔细窥视着你，那么他们就会利用这个漏洞，一边对我们进行打量、琢磨，一边趁我们缺乏防备的时候，突然下手。他们费尽心机寻找击败我们的日子，那个日子，往往正是我们最没有想到的日子。

【把自己从司空见惯的愚蠢中解脱出来】

⊙如果你想做到这一点，就需要一种冷静的心态，以及特殊的眼光。

⊙愚蠢一旦成为大多数人的习惯，就会被正统化，开始漫无边际地侵袭心灵。一些聪明的人，虽然能够抗拒个人的无知，却无法抗拒群体的力量。庸俗的世人，从来不会满足于自己的福气，即使那已是再幸运不过的福气；但是，对于他们自己的才智，他们却从来不会不满，即使那只是最低劣不过的才智。

⊙他们对于自己能够得到的快事，总是觉得还不够，于是就专门偷窥别人的幸福，垂涎三尺。活在当今的人们，总是奢望着昨天的事物；身在此处的人，却总是忍不住向往别处的东西。过去的似乎总是更好，远处的任何东西都似乎更加完美。有些人嘲笑一切，有些人悲天悯人地觉得，一切都很悲惨——这两种人一样愚蠢。

【心胸开阔，豪爽待人】

⊙对自己的定位要高，立志要远。大人物从不小气。

⊙与人交谈时，如果你们所谈论的主题令你不快，你应该宽容，不要过于在乎其中的细节。的确，我们应该善于观察和发现，要细心，但也要随意一点。如果非要把谈话变成琐碎的询问，就太有失身份了。对任何人都要彬彬有礼，表现出宽宏大量的高贵气度。这是吸引别人的一种风度。想要支配别人，一大要诀就是假装漠不关心。我们不但要学习细心观察，还要学会忽视，不要把发生在好友、熟人身上的事情都放在心上，尤其是你敌人的事情，更要该漠视就漠视。

⊙过分的细心周到，容易令人不快。如果你是这样的性格，很可能非常令人讨厌。对于让你心烦的事情，如果无法释怀，就是一种精神病，需要治疗才行。

⊙真正心胸开阔，能力超卓的人，通常是按照本性行事。

【了解自己的缺陷】

⊙即使最完美的人也有缺陷。为什么缺陷总是与人形影不离呢？

⊙连才智本身都有其缺陷。智力非凡的人，缺陷却往往很多，而且最引入注目。有时候，他本人不见得没有察觉到这些缺陷，而是察觉到了，却并不想改，因为他喜欢它们。

⊙这实在是很奇妙，在他身上，两种恶汇合在了一起：对缺陷怀有非理智的情感。它们就像是完美者脸上的黑斑，虽然令人厌恶，但他们自己却将其视作美人痣。

⊙不得不承认，这是战胜自我的一种方式，非常勇敢。不过，这样的人要注意：人们都善于看见他人的缺点，他们懒得钦佩你的才华，只把精力放在你的缺陷上，并利用它使你其他的资质黯然失色。

【不要与一无所有者争斗】

⊙千万不要与一无所有者争斗，因为这种争斗无论胜败，对你都是不公平的。对方既然丧失了所有，甚至毫无廉耻之心，那么他尽可以赤膊上阵，无所顾忌。他既然已经抛弃了一切，再也没有什么可失去的，那么当然可以做到目空一切，孤注一掷。

⊙在这种人身上下赌注，必然会弄得你身败名裂。好名声来之不易，如果因为区区小事而毁于一旦，那就太可惜了。一无所有者的一句恶意诽谤，足以使你辛勤换来的荣耀刹那之间化为乌有。通晓世故的人懂得利害之所在，懂得什么样的人会毁坏他的名誉。

⊙必须尽量谨慎从事，如此这般才能循序渐进，以便有充足的时间慎重考虑，在挑衅面前从容隐退。面对毫无意义的险境，千万不能冲动，因为稍有过失，就无可挽回，纵然获胜，也是得不偿失。

【缓急得当】

⊙有时候，我们举棋不定，犹豫不决，结果耽误了时间，要想挽回，只能靠勤奋苦干，而不能跨越阶段，不能冒进。

⊙傻瓜最喜欢速战速决：他们不顾障碍，草率而鲁莽，做起事来跌跌撞撞。而智者呢，虽然避免了傻瓜的鲁莽，却经常由于优柔寡断而痛失良机，导致失败。这两种人正好相反，但殊途同归：愚人一路小跑，焦头烂额，最终失败；智者磨磨蹭蹭，挪动一步都困难，也是失败。

⊙很多时候，对事情的判断很正确，但是或者因为行事冒进，或者因为办事拖拉，都会出差错。要克服这两个缺点，就要常备不懈，让谨慎与决断相辅相成。该办的事立刻就办，绝不能拖到第二天，这一点极为重要。

⊙有句话说得精到：忙里须偷闲，缓中须带急。

【成熟见于习惯】

⊙从一个人的外表，可以看出他是否成熟，不过，如果想得到更准确的判断，应该看他的习惯。黄金的价值，要看它的物理重量，而人的价值则不同，要看其道德重量。如果一个人不但有才华，而且礼仪周全，言行得体，那就更有资格赢得他人的尊重。

⊙成熟的灵魂，往往表现为行动上的泰然自若。此种深厚的神态，往往会被愚人看作是傻瓜的麻木与呆滞，却无法理解，这种泰然自若是一种平静的威严。如果某人有此种成熟的境界，他必然是言出必行，行事必成。

⊙一个人的成熟程度，与他人格上的完善程度成正比。当你的举止开始变得庄重，再也不像一个孩子时，你就已经获得了某种精神上的威严感。

【让别人等一等再说】

⊙办事如果想安全稳妥，就必须反复衡量得失，不要轻易作出决定，在你没有把握的时候尤其如此。不论你是要作出让步，还是想改善你的处境，你都应该花些时间再说，只有这样才能找到新的方法，对你的决策作出判断。

⊙如果你想送给某人礼物，那就应该找个恰如其分的时机。

⊙要知道，同样一件礼物，如果在聪明恰当的时候赠出，就会比匆促之间的脱手更珍贵，会被赋予更高的价值。久盼而不得的东西，总是备受珍重。

⊙如果你想拒绝别人，那么应该让别人再等一等，以便让他心理准备充分些，让你的“不”字也再成熟一些，这样不至于过分尖刻。时间是最好的镇静剂，愿望的热度会降温，拒绝也会变得更容易接受。

⊙如果有人向你提出要求，你应该尽晚承诺或拒绝。这是控制他人的有效方法。

⊙为人处世，与人交往，不可避免地会有磕磕碰碰，有时甚至是误解、攻击。面对如此这般的纠纷和矛盾，解释也许显得多余，甚至越解释越被误以为真。这时你不防也“拖力而行”，让时间去愈合人为的伤口。

⊙如此，即便是在最最平常的生活里，这种处世艺术也不会显得多余，那就是：拖！

【谨防图谋不轨的阴谋家】

⊙精明的阴谋家善于分散他人注意力，从而伺机出动，一招制敌。对方的注意力一旦分散，就很容易受挫，所以，那些图谋不轨者善于把自己真实的意图隐藏起来，本来想要独占鳌头，却常常甘愿暂居第二。在别人不注意他们的时候，他们就找到了下手害人的最佳时机，赶忙对准目标，搭弓射箭。

⊙既然阴谋家害我之心不死，我当然要常怀防人之心。如果对方害我之心深藏不露，那就更须加倍警惕。对于他人的阴谋诡计，一定要小心识破。随时要提防他们跳来跳去，分散我们的注意力，然后伺机夺取其猎物。他们为了让阴谋最终得逞，一般都需要先声东击西，四处周旋。这样的阴谋家，即使作出了表面上的让步，你也不可轻信，更不能松懈。有的时候，最好的办法是让他们明白：你早已识破了他们的花招。

【消灭他人的不良动机，激起高尚的动机】

⊙有些时候，当我们发现对方动机不良、不怀好意时，很多人往往一针见血地向对方提出挑战，这样不免引发一种冲突，对方变本加厉，当然不会有什么好结果。

⊙但如果我们换一种做法，让他人这种不良的动机刚刚产生就自行泯灭，并随之产生一种良好的动机，这种情形下，很多事情就变得容易沟通与解决了。

⊙一个人做一种事，通常是为了两种原因：一种是真正的原因，一种是听来很动听的原因。

⊙每个人都会想到那个真正的原因，你用不着强调它，但是我们多数人，在心底里是理想主义者，总喜欢想到那个好听的动机。因此，为了改变人们，就要激起他们高尚的动机。

【感情需要维护更新】

⊙人间没有一样东西能在遗忘和弃置中久存的：房间被弃置时会坍毁，布帛被弃置后会暗淡——应当随时葺理屋顶，解释误会。

【心随精英，口随大众】

⊙逆潮流而动者，往往找不到真理，而且会让前路危机四伏。敢于冒此危险的，好像只有苏格拉底。

⊙自认为见识高超，超出群伦，无异于是在侮辱别人，因为这明显意味着：别人的看法都是错误的，至少也是浅薄的。

⊙无论你批评了某人，还是你赞扬了某人，都会有许多人为此而怨恨你：受到批评的人固然不会高兴，连他的朋友或者持相同观点的，也会感到不快；你赞扬的人会高兴，但是其他人呢？他们没有得到赞扬，都会耿耿于怀。

⊙真理属于少数人，但是，即使在这少数人身上，你也往往看不到真理的影子。为什么呢？因为，在大众面前宣扬真理，常常不合时宜。在现实之中，欺诈和虚伪并不少见，虽然卑劣，但是实用。在大庭广众之中，你很难根据某人说的话来判断他们是不是智者。也许，他们心怀真理，却不愿标榜，而是为了生存而媚俗同愚，私下里，他们也许对这种口是心非深恶痛绝。

⊙真正通达世情者，既不愿意被人反驳，也不想去反驳他人。也许，他最擅长谴责社会的方方面面，却不愿意在大庭广众之中这样做。在他的心底，美好的情感自由流淌，外人无从得知，也无由侵犯；这种情感安静地处于心庭，如果不是遇到个别通情达理之人，绝不外露。

【人情的取舍要平衡】

⊙人际交往的最基本动机，就在于希望从交往对象那里得到自己需求的满足。这种满足，既有精神上的，也有物质上的。

⊙所以，按照人际交往的互利原则，人们实际上采取的策略是：既要感情，也要功利。

⊙不管是感情还是功利，既然人际交往是互利的，是为了满足双方各自的需求，那么人际交往的延续就有一个必要的条件：交往双方的需求和需求的满足必须保持平衡。否则，人际交往就会中断。也就是说，人际交往的发展要在双方需求平衡、利益均等的条件下才能进行。生活中常常见到有人抱怨朋友缺乏友情、甚至不讲交情。其实说穿了，抱怨的一方往往是由于自己的某种需求没有获得满足，而这种需要往往也是非常功利的。

⊙所以，我们不必一味追求所谓的“没有任何功利色彩的友情”，也不要轻率地抱怨别人没有“友情”。我们只需要坦率地承认：互利，是人际交往的一个基本的原则；既要感情又要功利，是人际交往的一个常规策略；需求平衡、利益均等，是人际交往的一个必要条件。

⊙人情虽然可以用钱物来表现，但绝不能用钱物来衡量。

⊙人情不能轻用，人情一般来说只能用一回，一回用过，下回再去找人家，人家就会说你得寸进尺。

⊙让朋友欠个人情并不是件太难的事，同样，代价也可能足欠下朋友的人情。人情是必须回报的，只有如此才会显得有情有义。

⊙你既要学会“做人情”，又要努力使自己避免欠下朋友的人情。

【从不同角度看待事物】

⊙任何时候都不要逆流而动，哪怕事态与你相逆，也要如此。

⊙所有事情都有好坏两面。如果你去抓的是刀刃，那么即使是最好的事情，也同样会伤害你；如果你抓的是刀柄，那么哪怕最有害的事情，也可以保护你。只要你能考虑事情有利的一面，那么即使是痛苦的事，也可以给你带来幸福。什么事情都有正反两面，面对它的技巧，在于如何把这件事变得对你有利。

⊙既然从不同角度去看待事情，可以得到不同的结局，那么就从快乐的角度去看吧。千万不要混淆了好与坏。有些人在任何事情上都能找到快乐，而另外一些人呢，不论在什么事情上，找到的都是悲哀。这是因为他们看待问题处理问题的角度不一样。要相信，在任何时候，在追求任何一种东西的过程中，都一定可以找到抵制厄运的方法，这也是生存的一条伟大法则。

【当机立断】

⊙只要行动，就有可能出错。可是，我们能因为害怕出错，就拒绝行动吗？事实上，行动出错所带来的危害，远远不如犹豫不决所带来的危害更大。在物理界中，静止不动的事物如果与运动中的事物相撞，前者总是更容易损坏。

⊙某些人总是打不定主意，干什么都需要别人敦促。很多时候，这并不是因为他们缺乏明断，而只是办事拖拉。拖拖拉拉会给他们带来很多麻烦。能够处理麻烦，可以算得上精明，不过，真正的精明，是杜绝麻烦的产生，也就是避开麻烦。有些非常出色的人可以做到这一点，他们具有出众的判断力，迅速的决断力，能够避开所有障碍，就好像是命运特别偏爱他们似的。他们总是可以获得成功，而且看上去轻而易举。他们在紧要关头，总是当机立断，而且言出必行，势如破竹，事情做完还有余裕。他们对自己信心十足，乐观地看待命运，所以才能如此利落。

【不要自得意满】

⊙不要总是对自己感到不满，这样的表现显得委琐可怜；一但也不要自得意满，这是愚蠢的表现。自我感觉过分良好，是因为无知和愚蠢。这种感觉虽然可以让你像傻瓜一样幸福，但是往往对名声有所损害。

⊙自得意满的人，无法发现和欣赏别人的完美，所以总陶醉于自己的平庸。

⊙如果你也是这样的人，我不得不发出警告，因为你也许只是一时糊涂，实际上可能有相当高的天赋和潜力。警告可以防止自以为是，既能帮你反省自己，有助于你的事业，也可以在事业遇到挫折时让你感到慰藉。对于挫折，如果你早有准备，那么挫折来临时，你反倒有恃无恐。诗人勤奋如荷马，也有打瞌睡的时候，但他会醒来；帝王伟大如亚历山大，也曾经失败，但他很快就从自我欺骗中警醒。

⊙事业进展，要依环境而定，有时环境助我，有时环境害我。要想顺利前行，必须了解环境，了解自己。只有无可救药的傻瓜，才会无来由地自得意满，对他来说，最空幻的满足也像鲜花一般美好，而且还可以继续播撒出许多满足的种子。

【如何引出对手的弱点】

⊙如果您的对手，是个心理全副武装、滴水不露的人，那么不妨把自己的缺点倾囊而出，这也不失为一个良策。如果奏效的话，那么您可能会有一些意想不到的发现与收获。例如，对待部下始终是一副严谨面孔的部长，您可能会发觉他竟然是恋爱结婚的，而且是虔诚的基督教徒；或者有的人，曾因工作失利、遭贬谪，而意欲掩饰，如果您敞开心扉，也会使商谈顺利进行，达成交易。

⊙人都千方百计地想隐瞒自己的弱点，同时，另一方面，却也想向人告白、倾诉．除了因隐藏秘密而积压在心中的不安与痛苦外，本能上，也有欲望把事情讲出来，藏不住话。攻心技术便利用这种人类的本性巧妙地予以诱导，使对方倾吐弱点或秘密。

【多准备些冷板凳】

⊙明智的上司一般不会让部下的权力过分膨胀，他会采取各种手段加以制止、预防，除了严刑重罚以外，“明升暗降”便是最常用的一种防范手段。有些部下德高望重，功勋卓著，又没有什么过错把柄，杀掉显然没有理由，而且会产生不良影响，但留着又不放心，于是便来个“明升暗降”，给你显赫的头衔、很大的荣耀，但暗中却夺去你的实权，让你坐“冷板凳”。虽然你对这种权术洞若观火，却哑巴吃黄连，有苦难言，只有乖乖就范。

【谁都有命运不济的时候】

⊙倒霉的日子总是会有的。那样的时候，所有的事情都会变得不顺心。无论你从事哪个行业，都不可能不碰到坏运气。

⊙在任何一个行业里，你都应该勇敢地尝试，试试你的运气。不过，如果试过几次，丝毫不见好转，那就干脆放弃的好。等过了这一阵，什么都会好起来的。

⊙其实，人的理解力也是一样：没有谁能够在任何时候都目光如炬，洞察一切。思路清晰与否，也需要好运气，甚至要写好一封信，也是如此。

⊙所有完美的事物，都是在特定时刻才出现的。美丽的花草，并不能每个季节都存在。比如，为人处事需要谨慎，可是，我们往往无法进入谨慎的状态，要么是过于谨慎，要么是谨慎不足，但就是很难恰到好处。

⊙是啊，任何事物都需要一定的契机，否则难以表现完美。

⊙有些日子，所有事都变得不顺心；而另外一些日子，你无需刻意地努力，就能事事如意，在这样的好时候，你会发现事事易如反掌，你自己思路畅通，神清气爽，你自己就是自己的幸运之星。要是你真的遇到了这样的好日子，那可一定要充分利用，一刻都不要浪费。

⊙当然了，如果某一天，你碰上了一件不顺心的事，于是就认为整天都不必做什么努力了，那就太不明智了；反之亦然。

【赞美下属】

⊙赞美下属是刺激其努力工作的兴奋剂。

⊙在下属失败的时候对他们加以鼓励，这会使他们会更加忠于自己。

⊙还应该牢记这样一条重要的戒律：有极少数的人，在别人的赞美之下，会得意忘形，以至于会在荣誉面前摔得粉碎。要留心注意这一类人。

【关于妒忌】

⊙妒忌者不是从自己拥有的一切里汲取快乐，而是从他人拥有的东西中汲取痛苦；妒忌者不是希望从社会的进步中获得幸福，而是希望从他人比他更痛苦的感觉中找到幸福。这种情绪如果过于严重，任何美德的弘扬，任何才干的发挥，任何成就的取得，都会受到他的致命伤害。

【当退则退】

⊙当退则退，而且要退得从容，甚至优雅，这是深通世故者克服困难的妙招。即使身陷迷宫，他们也能镇定自若，还能讲出最优雅的笑话，大笑之后，周身放松，然后再不紧不慢地寻找出路，总是可以安然脱险。

⊙在历史上，被誉为“最伟大的军人”的贡扎罗就做到了这一点。面对困境，他仍然可以保持乐观，还能说出一些有趣的话，目的是改变话题，活跃气氛，从而改变心态，使大脑重新清醒并且活跃起来。如果有人攻击他，说出丧气的话，他总是装傻，装作话题所指并非是他，而是别的什么人。

【随时都要防范别人的监视】

⊙行为谨慎的人，知道别人会看见他的一言一行，或者将会看见。他知道，隔墙有耳，任何一件事，只要做得不够好，总是会很快传开。这样的人，即使单独一个人行事，做事的态度也很慎重，就好像整个世界都在监视他似的。他如此谨慎，是因为他心里清楚，任何一件事情，迟早都会真相大白。他在行动的时候，总是设想有许多目击证人在场，这些证人将来一旦听到什么风声，就会站出来与他对簿公堂。这个时刻做好准备让人监视他的人，无论人们什么时候会来搜查他的住宅，他都不会在乎。

【豪放的胸襟】

⊙高贵的灵魂，需要美丽的服饰，那就是潇洒的气度和豪放的胸襟，它可以使你的形象更加光彩照人。

⊙但并非所有人都具备这种胸襟和气度。要想得到这种光彩，首先就是包容和赞美别人，即使对于敌人，也不吝赞美之辞，而且在行动上也宽大为怀。当然，如果有必要打击敌人，也用不着妇人之仁，这不但不会削弱自己的形象，反而使宽广的胸襟更加感人。不过，如果有可能，它也会把复仇行动转变为出人意料的慷慨义举。

⊙那么，到底应该打击还是宽容呢？这要看实际情况而定，要点在于，无论如何，都要显示气度。驾驭之道的奥妙，全都在这里，这是政治的最高境界。它从不炫耀自己的成功，也从不装模作样，但是也懂得怎样不露痕迹，在顺其自然中巧妙用力。

【不要去填补能人留下的空间】

⊙不要去填补能人留下的空间。如果非要那样不可，那么你得先确定自己有比能人更大的才华，否则千万不要当此重任。

⊙因为，如果你想与前面的能人平分秋色，那么就需要双倍于他的才华。

⊙如果你要让人们欣赏你，而且光芒要覆盖后来者，那么你便需要费尽心思；而要想不被前人的光彩所湮没，难度则更大，更需要有妙计高招。要知道，填平一大段空白是极其不易的，因为人们的习惯是以古非今。

⊙只与前人不相上下，是远远不够的，因为先行者已经占尽风光。如果想要驱散前人的光环，必须有超凡的天才。

【用修养来更新你的性格】

⊙人们常说，每隔7年，一个人的境况就该一变。既然这样，那么你的品味也应该随着时间的推移而升华。

⊙人生的第一个7年，我们得到了简单的理性。在此后的每一个7年里，我们都会有新的改善。这是个自然的渐变过程，我们应该自觉修炼自身，助其发展，并希望别人也同样有所进步。在我们的一生里，有许多人会改变他们的行为方式、地位或职业。在这个过程之前和之中，我们往往并不自知，直到某一天，你会发觉变化是如此之大，于是乎如梦方醒。

⊙20岁时，你如同孔雀；30岁时，你像个狮子；40岁时，你犹如骆驼；50岁时，你会变得比蛇还精；60岁时，你像一只狗；70岁时，你活像一只猴子；等到80岁时，你就什么都不是了。

【萝卜白菜，各有所爱】

⊙这个世界很奇怪，总是有一半人在嘲笑另一半人，其实呢，几乎所有的人都是傻瓜。

⊙任何一件事情，都既可以是坏的，也可以是好的，关键取决于你看待它们的角度。某个东西，可能让一个人费尽全力追求，也可能让另一个人非常厌恶，这毫不奇怪。如果看待所有事物的时候，都非要用自己的眼光衡量不可，那可就太愚蠢了。所谓完美，并不意味着能够让所有人都满意，因为个人与个人实在是太不同了，每个人的趣味就像每个人的脸一样，形色各异。对你来说特别不好的东西，也许会让别的人欣喜若狂。

⊙如果某一件东西无法获得某些人的欢心，你就对这件东西抱有成见，那肯定有失公道。要知道，总会有其他人欣赏它的，当然了，他们的喝彩会受到某些人的指责。

⊙那么，是不是所有事物都无从判断了呢？也不是的。我们可以参考那些智慧过人的伟人的意见，因为他们往往善于判断，否则也不大可能功成名就。不过，他的意见再了不起，也不过是一己之见而已。我们活着，不可能只听从一种意见，只遵循一种习惯或规范。

【“我要得到这个东西”】

⊙我们每天都能听到这样的话：“我太喜欢这个东西了，但是我买不起。唉！”这话司空见惯，似乎没什么新奇，其实反映了一种委琐的心态。

⊙买不起没关系，但是不要挂在嘴边。如果你只知道喋喋不休地说“买不起”，那么你很可能一辈子都这么“买不起”下去。

⊙哪怕你一文不名，都应该信心十足地说：“我要得到这个东西，在不久的将来，很可能是半年之后，我就一定要得到这个东西！”只要你树立了这种“必须得到”的想法，就相当于把自己放在了追求的道路上，对自己的定位就发生了变化。有了期待，就有了希望，就有了活力，也就有了美好的未来。

【培养你的礼仪与风度】

⊙人要有内在修养，要有真才实学，但仅仅这样还远远不够，还不能说已经功德圆满：你还必须要留心周围的环境，努力与之相配。所以，要注意礼仪，培养风度，否则很可能会弄得不合时宜，尴尬不断，那样的话，即使你代表着正义与真理，关照着别人的利益，都会寸步难行。相反，如果你风度翩翩，仪表可人，那么往往会一美遮百丑，即使说出回绝人的“不”字，也不会让人感到难堪，反而认为是在情理之中；整洁出众的仪表、超凡脱俗的风度，的确可以使真理更甘甜，使老去的面容更显青春活力。

⊙做事的时候，怎样举手投足，如何安排讲话的字句和时机，都非常重要。言行举止如果能令人愉快，那么就更容易让人接受你，听从你，并为你倾倒。

⊙翩翩风度，是做事的秘诀；言谈得体，可以使人超越逆境，一生安然无恙。

【人生的转折点】

⊙人生之中，确有一些关键的转折点。在这种关键处，必须深思熟虑，万万不可贸然。

⊙愚人之所以失败，败在缺乏思考。面对眼前的事情，他们无所用心，懵懵懂懂，既看不清其中的利益，也看不清其中的弊端，所以做起来，即便是非常辛苦，也难以得到理想的收益。有的人知道思考，但是思考起来却抓不到重点，本末倒置，应该重视的大事，他们熟视无睹，不该重视的鸡毛蒜皮，却被他们牢牢地抓在手上，干得风风火火。还有一些人，他们真是了不得，绝不会冲昏头脑，因为他们根本就没有头脑。

⊙对于以上所说，我们理当仔细琢磨，并且牢记在心。真正的聪明人，事无巨细，都难逃他的法眼；那些别有深意的大事，更让他不敢掉以轻心，必然是三思而后行。这种习惯，使他们常常能够透过现象看本质。与一般人相比，他们的眼力可以说是人木三分。

【名声与好运】

⊙名声一旦确立，就会经久不衰，不易丧失，也难以破除；好运则不同，总是流转不定。名声非一日之功，所以总是姗姗来迟；而好运呢，总是像不期而至的美丽蝴蝶，其来临纯属意外，可为淡淡的人生平添惊喜。

⊙好运来临，须防他人嫉妒；名声确立，须防湮没无闻。

⊙你可以一心向上天祈求好运，也可以通过努力促成好运。

⊙而名声则不同，其获得的途径，无一不是持之以恒的勤劳苦干，别无他法。

⊙为什么要求名呢？这个愿望是根植于人心的力量，还有旺盛的精力。古往今来，大的名声总是与巨人结下姻缘，而且总是趋于极端：不是英雄豪杰，就是乱世枭雄；不是有口皆碑，就是骂名千载。

【不要败给傻瓜】

⊙谁是傻瓜呢？就是那种不会辨别傻瓜，或者，即使看出某人是个傻瓜，也不知道如何摆脱他的人。

⊙与傻瓜来往，即使只是泛泛之交，也可能会招来危险。如果你对他们推心置腹，那么危害就会更大，你的结局就会更糟。刚开始交往时，他们也许会因为一时的谨慎或者他人的告诫而克制自己，不敢轻举妄动，但这种克制日后一旦放开，只会让他们加倍地愚蠢。

⊙声名狼藉的傻瓜之类，只会玷污你的名声。他们浑身晦气，总是不走运，这双重的厄运不仅要紧紧压在他们身上，而且还会沾染在与他们交往的人身上。要说他们的优点，似乎还真的有一样东西，那就是：尽管对他们来说，智者没什么用处，但他们自己对智者来说，倒是足资借鉴的反面教材。

【别占他人的便宜】

⊙人们最讨厌看到的事情之一，是有人企图为了自己发展而占别人便宜。这样做不但是错误的，而且也不会有好结果。靠损害别人利益使自己得益，这貌似成功，但从长远观点看，是害人又害己。

⊙取得成就是个耗费时间的过程，也是众人参与的过程。一个人要是占别人便宜，他未来的机会就要减少，乐意助他一路成功的人的数目也会减少。

⊙占别人便宜者想走成功的捷径，但这是行不通的。

【防微杜渐】

⊙从古希腊以来的几个世纪中，懂得如何推理，曾经被看作所有本领的最高峰。但是到了更为复杂的今天，一个人要想在社会上无往不胜，只懂得推理还远远不够，还得学会未卜先知的本领。对于那些极容易让我们受骗的事情，就更是如此。

⊙只有学会以小观大，学会从已知推测未知，你才能成为真正的聪明人。我们周围，总是有这样的聪明人，他们特别擅长窥探他人内心，对他人的意图洞若观火，并且能据此而规划未来的行动。

⊙在最重要的事情上，谨慎的人即使心里十分清楚，也不可能毫无保留地告诉你，而总是说一半留一半。为了安全起见，看起来对你有利之事，宁可信其无；看起来对你不利之事，宁可信其有。

【调整自我，投人所好】

⊙希腊神话里面，有一个善于变形的“百变金刚”，叫做普洛特斯。在社会交往中，我们都应该向他学习，做一个言行得体的普洛特斯。

⊙与学者交往，应该在谈吐之间显示自己的学识；与圣人交往，应该在行为举止上展现高尚的品德。这是赢得人心的妙法，因为相近的习性容易沟通，容易产生好感，在好感的基础上才会意气相投。所以，在跟人交往之前，你应该细心观察对方的气质，估计对方的性情，然后确定与之相处的方法。

⊙不论对方是何种性格，不苟言笑也好，和蔼风趣也好，你都不能掉以轻心，必须要做到知己知彼，这样才能顺水推舟，百战百胜。假如你有求于他，这一点就更加重要。

⊙根据他人来调整自己，投其所好，这是非常有效的交际方法。即使你想做一个刚正而稳重的人，这也是一条很实用的处世原则。当然啦，这条原则实施起来并不十分容易，并非所有人都能办到。但是对于见多识广、兴趣广泛的人，并不算是难事。

【适当摆架子】

⊙许多领导喜欢通过“摆架子”，从而使自己显得比较神秘。因为领导处于各种利益、各种矛盾的焦点上，你若想实现自己的目的，就必须懂得掩饰自己，使自己的心机不被窥破。

⊙如果下属很容易就揣摸到上司的心理，他就很可能利用它来达到自己的某种目的，从而危及或破坏上司意图的实现。而不暴露自己的最好办法，莫过于拉长与下属的距离，减少接触，使自己保持一种神秘莫测的状态。

⊙群众都有服从权威的倾向。而领导通过得体的“架子”而表现出来的自信心、意志力、傲视群雄的态度以及凌驾于众人之上的气势，则有助于增加自己的权威，使自己显得更有魅力，显得更像领导者，更能从形象上唤起别人的敬佩和好感。

【玩笑不能开太多】

⊙作风谨慎之所以值得称道，在于它具有严肃性，严肃要比耍小聪明更容易赢得尊重。一个人如果总是喜欢开玩笑，那么他为人处事就很难达到完美，而且他本人很容易成为笑柄。

⊙玩笑开多了，大家就会把他看做撒谎的人，至少觉得他不可靠，不敢再相信他。一方面，大家担心会受他的骗，另一方面，也害怕受到他的嘲弄。

⊙玩笑开多了，别人就弄不清楚他到底哪句话才算正经话。

⊙这种情况，意味着他已经失去了说正经话的能力，自己堵塞了交流的通道。

⊙什么是最坏的幽默？那就是无休无止的幽默。的确有些人因为风趣幽默而成名，但也的确有些人因为风趣幽默得过分，最后连话也说不出来了，因为没有人听。

⊙所以，说话一定要注意，偶尔开开玩笑可以，但大多数时候应该严肃认真。

【昂首走路】

⊙我们的肢体行动能显示我们的精神状态。如果你看到一个人低垂双肩、驼背走路，你就可以断定这个人肩负着无法承担的重任。当某些事情摧毁了一个人的精神，不可避免地也要压垮他的身体，于是，他便变得弓腰驼背了。悲观消极的人，总是低着头、眼睛朝下走路。而有信心的人，走起路来总是昂首阔步，眼睛看着他想达到的目标。

【学会如何利用敌人】

⊙刀剑之类利器，既可以伤害自己，也可以用来保护自己：要是胡乱之中抓住了刀刃，就会伤身；但是如果抓住了刀柄，就可以护身。

⊙此理同样适用于竞赛和斗争。智者在敌人身上发现的用处，要比愚人在朋友身上发现的更多。这个世界很奇怪，善良之心无法战胜的艰难险阻，却往往会被邪恶之心一举铲平。许多伟人之所以获得成功，在很大程度上是靠他们敌人的帮忙。

⊙与来自敌人的憎恨相比，朋友的奉承更为险恶，因为憎恨可以纠正你的错误，但奉承只会让你对错误熟视无睹。真正的聪明人，可以把敌人邪恶的双眸当作一面镜子，寻找自己的不足，然后克服它。这样的镜子，可比充满爱意的镜子更为真实，对人更加有益。当然了，面对恶毒的对手，光知道照镜子可不行，还得小心。